Navodila

Kot je zapela ena znana risanka: "Ni skrivnost, da prijatelji ne rastejo na vrtovih." Z nenehnim sedenjem doma ali potovanjem samo na relaciji služba-dom-TV namreč ne boste sklepali prijateljstev. Začeti nove in jih vzdrževati je umetnost, ki zahteva nekaj truda in pozornosti. In da bi stvari nekako premaknili, najprej naredite preprosto vajo: vzemite velik list papirja, svinčnik in zapišite vse svoje obstoječe stike. In jih nato analizirajte.

Tudi najbolj zaprta oseba ima vsaj nekakšen socialni krog: sodelavce, sorodnike, znance itd. Pozorno preglejte svoje povezave in ugotovite, kakšne kakovosti so in na katerem področju vam primanjkuje stikov. Ali nimate dovolj prijateljev za neformalno komunikacijo, ali potrebujete koristne stike za svojo kariero ali posel, ali imate težave z osebno življenje– vaš diagram vam bo jasno pokazal, v katero smer se premikati.

Ko ugotovite, kakšna nova poznanstva potrebujete, nadaljujte z njihovim ustvarjanjem. večina glavno načelo sklepanje prijateljstev je, da jih je treba iskati med podobno mislečimi ljudmi. št najboljši način sklepati nova poznanstva kot sodelovanje nad skupno zadevo. Če imate hobi, poskusite najti klub ali društvo, ki je povezano s tem. Zagotovo boste med njegovimi udeleženci našli veliko zanimivih ljudi.

Začnite obiskovati družabne dogodke, ki vas zanimajo in so vam blizu. Koncerti, predstave, ustvarjalna srečanja, športna tekmovanja, kolektivno prostovoljno družbenokoristno delo. Glavna stvar je, da vam je ta dejavnost zanimiva sama po sebi. Potem vam bodo ljudje, ki počnejo iste stvari, prijetni in zanimivi. In verjetno bosta imela veliko skupnih tem za pogovor.

Če iščete stike na svojem poklicnem področju, se začnite aktivno zanimati za njegov status in razvoj. Udeležite se poslovnih srečanj in konferenc, sodelujte pri okrogle mize, stopite v korespondenco z avtorji idejnih ali strokovnih del, ki vas zanimajo. Ko se udeležite dogodka poslovne skupine, poskusite spoznati in si zapomniti čim več njegovih udeležencev. Z njimi izmenjajte mnenja in kratke fraze, prosite za vizitke s kontaktnimi podatki in ponudite svojo.

Če ne veste, kako začeti komunicirati z tujec, poskusite začeti tako, da ga preprosto pozdravite in si izmenjate neobvezujoče pripombe. Vprašaj ga strokovno mnenje o kakšni zadevi povej kaj lepega. Običajno je večina ljudi pripravljena vzpostaviti stik. Najpomembneje je, da ne pozabite, da je vsaka naloga posebej težka samo prvič. Ko boste torej premagali sramežljivost in začeli komunicirati, se boste zelo hitro prepričali, da v tem ni nič posebej težkega in veliko število poskusi vam bodo pomagali razviti za vas najprimernejšo taktiko sklepanja poznanstev.

Video na temo

Če ste aktivna in ambiciozna oseba, vam lahko pomanjkanje zanimivih ljudi v vašem družbenem krogu hitro postane dolgočasno. Takšni ljudje vam bodo pomagali ohraniti strast do življenja in si prizadevati narediti nekaj izjemnega. Ni jih tako težko spoznati.

Navodila

Najprej je treba razumeti, da je vsak človek individualen. Ljudje, s katerimi komunicirate, imajo tako kot vi svoje interese, ambicije, cilje v življenju itd. Zato ne pričakujte, da vam bodo vsi, s katerimi se pogovarjate, zanimivi. Vendar tega ne boste potrebovali, saj bo vaš družbeni krog zanemarljiv v primerjavi s skupnim številom ljudi, ki jih lahko srečate. Tako so možnosti, da spoznaš res zanimive ljudi, zelo velike. Takih ljudi je lahko več deset ali celo sto.

Problem iskanja zanimivih ljudi je najpogosteje v nas samih. Če ste zelo aktivna oseba in imate v življenju določene načrte in cilje, ki bi jih radi dosegli, vas lahko skrbi zlahka požrejo. Če ste tako vpeti v svoje težave, lahko postanete slepi za okolico. Zanimivi ljudje v resnici jih je veliko in so tudi med tistimi, ki so vam blizu. Nehajte razmišljati samo o sebi, ne postanite preveč osredotočeni na svoje zadeve. Poglobljenost vase in v svoje težave je ena glavnih ovir, ki vam lahko preprečijo, da bi spoznali zanimive ljudi.

Naučite se pogovarjati z ljudmi, jih pozorno poslušajte. Poskusite, da svojih težav ne prenašate v pogovor z njimi in ne spreminjajte pogovora v monolog. Ne poskušajte biti zanimivi in ​​narediti vtis. Tako ne boste le zamudili priložnosti, da bi spoznali zanimive strani svojega sogovornika, ampak ga tudi odrinili od sebe. Če poskušate več govoriti o sebi in svojih ambicijah, bodo ljudje manj razmišljali o vas. Če iščete zanimive ljudi, vas zanima komunikacija, bodite pripravljeni poslušati.

Možnosti, da spoznate zanimive ljudi, lahko močno povečate, če se ne omejite samo na tiste, ki imajo enaka zanimanja. To je še posebej pomembno, če se ukvarjate z ozkim področjem dejavnosti ali ste na primer predstavnik določene subkulture. Poleg tega vam komunikacija z neenakimi lahko prinese veliko več novega in zanimivega kot s tistimi, ki ves čas le ponavljajo tisto, kar že veste.

Če ne veste, kje lahko spoznate zanimive ljudi, se le udeležite družabnih dogodkov, pogosteje se srečujte s prijatelji in sklepajte nova poznanstva. Zanimivih ljudi je veliko, povsod so. Glavna stvar je, da ne porabite preveč časa za svojo osebnost, sicer jih ne boste nikoli našli.

Zgodi se, da je med ženskimi znanci moški, ki ji je privlačen, in včasih se ji zdi, da je to zanimanje obojestransko. Vendar iz nekega razloga ne prevzame pobude. Ženska ne more razumeti, kaj moški v resnici misli, in medtem ko ostaja skrivnosten, v njej vzbudi še večje zanimanje. Medtem pa v večini primerov ni tako težko spoznati osebe, ki vam je všeč.

Navodila

Včasih želi moški dekle povabiti na zmenek, vendar ni prepričan vase in se boji zavrnitve. Da bi pridobil zaupanje, mora čutiti, da bo prejel pozitiven odgovor. Včasih ženska misli, da povsem jasno kaže svoja čustva, moški pa si lahko situacijo predstavlja popolnoma drugače.

Na splošno velja, da mora prvi korak k tesnejšemu spoznavanju narediti moški. Vendar pa obstajajo ženske, ki same prevzamejo pobudo in zlahka dosežejo pozitivne rezultate. Čeprav se vsi ne morejo odločiti za to, ker obstaja nevarnost, da pridete v neroden položaj. Najbolje je, če dama ustvari ugodno vzdušje, da se moški odloči prevzeti pobudo.

Po mnenju psihologov ljudje pogosto nezavedno pošiljajo tako imenovane "snube za dvorjenje" pripadnikom nasprotnega spola. Moški se na takšne signale praviloma odzovejo tako, da prevzamejo pobudo v odnosih z ženskami, ki z njimi začnejo pogovor, se nasmehnejo in mečejo pomenljive poglede. Hkrati pa sploh ni potrebno na vratu vašega izbranca. Če ga zanima, da se bolje spoznata, bo sam naredil prvi korak.

Ko srečate predmet vaše naklonjenosti, morate najprej nanj narediti ugoden vtis. Če želite to narediti, se lahko prijazno nasmehnete, pogledate v njegove oči, rečete nekaj prijetnega - na primer občudujete njegovo inteligenco, moč, znanje in spretnosti.

Naslednjič se splača opraviti daljši pogovor, v katerem lahko poveste nekaj o sebi in poskusite ugotoviti, kaj ga zanima. Hkrati je vredno razmisliti, ali moški še naprej vzbuja sočutje, potem ko se je razkril Dodatne informacije O meni. Pozorni bodite tudi na njegovo reakcijo: če je pozitiven, lahko nadaljujete s koraki k tesnejšemu spoznavanju, če je nevtralen ali – kaj dobrega! – negativno – bolje je nehati poskušati.

Če komunikacija poteka na prijateljski ravni in moški jasno kaže zanimanje, naj mu dekle pove, da je vedno vesela komunikacije z njim. Če je moški res zainteresiran in pripravljen začeti resna zveza, bo dekle povabil na zmenek ali jo vsaj prosil za telefonsko številko. Če se to ne zgodi, je bolje sprejeti dejstvo, da je malo verjetno, da ga boste lahko bolje spoznali.

Prednost takšne komunikacije je, da moški ne bo mislil, da se mu ženska vsiljuje, dama pa se ne bo počutila zavrnjeno, če se izbranec ni odzval na njene »signale«.

Pobuda, ki jo kaže ženska, je njena prirojena ženstvenost, koketnost, prijaznost, smisel za humor in sposobnost komuniciranja. Te lastnosti bodo prej ali slej našle odziv v srcu vreden človek, in zagotovo bo naredil prvi korak k tesnejšemu spoznavanju.

Video na temo

Iskanje zaposlitve, sploh v mestu, kjer ne poznate nikogar, ni najlažja naloga. Toda to ne pomeni, da je vredno delovnem mestu za neavtohtonega meščana ni usode. Nekaj ​​​​poznanstev naredi vašo sanjsko službo veliko bližje in za pridobitev koristnih povezav je dovolj, da občasno obiščete prava mesta in komunicirate s pravimi ljudmi.

Navodila

Spremljajte dogodke, seminarje, srečanja in konference, ki potekajo v vašem mestu ali bližnjih mestih. Če se le da, se poskusite udeležiti, če ne vsake »zabave«, pa vsaj enega ali seminarja na mesec.

Tik pred dogodkom poskusite govorce in druge goste srečanja spoznati prek družbenih omrežij. Ne vsiljujte se ljudem; komunicirajte izključno o temi z osebnimi vprašanji, kot je "Kako si?" bo treba iti kasneje.

Bodite prepričani, da ob srečanju srečate enako misleče ljudi. Ni pomembno, kako dolgo in tesno ste komunicirali s pismom, neposreden dialog je veliko bolj pomemben. Ljudem, ki znajo kompetentno komunicirati resnično življenje, zunaj družbenih medijev, jemljejo bolj resno.

Več pozornosti posvetite komunikaciji z ljudmi, ki so nekoliko znani v vaši panogi. Ne govorimo o odkritem iskanju koristi v komunikaciji, če se pravilno pokažete, vam bo "prava" oseba podala roko.

Ne oklevajte pokazati svoje znanje in govoriti o svojih dosežkih v pravi družbi. Če vaši novi znanci ne vedo, da ste certificirani programer, potem komaj kdo od njih ne bo pomislil, da bi vam ponudil prosto delovno mesto v svoji korporaciji.

Ohranjanje stikov z koristni ljudje- težak, a nujen del službe za vsako karierno usmerjeno osebo. Običajno je za to premalo časa. Toda če se prisilite, da to počnete redno, težka situacija vaše povezave vam bodo pomagale.

Ali menite, da je koristna poznanstva, tako za vas osebno kot za vaše delo, mogoče sklepati le na specializiranih razstavah, konferencah in predstavitvah, kjer je običajno komunicirati in izmenjevati vizitke? Ne, za to ni treba več ur sedeti v zakajenih sejnih sobah in konferenčnih sobah hotelov. Če je vsaka oseba potencialno koristna, potem lahko sklepate poznanstva tako v vrsti za skodelico kave kot v telovadnici.

Nekatera poznanstva bodo bežna, druga pa vam bodo prinesla veliko koristi. Sposobnost spoznavanja in, kar je najpomembneje, vzdrževanja odnosov z ljudmi je ključ do uspeha. Navsezadnje lahko od prijateljev izveste nove priložnosti za razvoj svoje kariere. »Ljudje komunikacijo z ljudmi in iskanje novih stikov obravnavajo kot delo,« pravi Karin Susman, strokovnjakinja za razvoj kariere. "Morate razumeti, da se iskanje koristnih poznanstev dogaja ves čas, povsod in vedno." V Teksasu je rekruterka Becky Gates postala članica lokalne knjižne družbe. Priporočilo enega od članov kluba ji je pomagalo dobiti službo v dobrodelni organizaciji. »V pogovoru sem omenila, da bi rada delala v neprofitni organizaciji,« pravi 55-letna Becky Gates. "Ženska je poznala generalnega direktorja lokalne skavtske zveze in izkazalo se je, da imajo prosto delovno mesto."

»Delo na stikih« res zahteva čas. Toda tudi če ste zelo zaposleni, lahko najdete nekaj minut na dan za krepitev vezi. Tom Ayers, direktor komunikacijskega podjetja, porabi približno pet minut na dan za klice ali pošiljanje SMS-sporočil nekaterim stikom v svoji zbirki podatkov s približno 900 ljudmi. Tam so koordinate bivši sodelavci, poslovni partnerji in drugi koristni prijatelji. Tom misli tako najboljši čas za dopisovanje in klice "podpore" - zjutraj. Včasih si med sestanki ali klici najde čas in piše zvečer od doma. »Na urniku nimam veliko prostega časa, a vedno najdem minuto zanj telefonski klic«pravi Ayers. Verjame, da mu je ta pristop pomagal že večkrat. Ko je bil med tehnološkim zlomom leta 2002 brezposeln, nova služba s priporočilom je našel osebo, s katero je imel naključno, a obdržano poznanstvo. Redna komunikacija mu pomaga, da ostane obveščen zadnje novice in trende ter iskanje zaposlenih za vaše podjetje.

Če nimate časa za komunikacijo, se vprašajte: Ali ste res tako zaposleni, da si ne morete vzeti nekaj minut in opraviti nekaj klicev? Morda vas ne ovira toliko pomanjkanje časa kot negotovost. Dejansko je potreben pogum, da pokličete osebo, ki morda noče slišati od vas. Ko pa nekega dne prinese rezultate, tesnoba izgine. Izberite čas in poskusite. (WSJ, 21.11.2005, Polina Mikhaleva)

Zakaj se morate pogosteje srečevati s sošolci?

Tudi če ne marate svojih nekdanjih sošolcev, je ohranjanje starih vezi zelo koristno. To vam omogoča prejemanje notranjih informacij, merjenje osebnega uspeha in iskanje novih poslovnih stikov.

Anatolij Žuravljev, izvršni direktor arhitekturno-gradbenega podjetja Rosenfield Holdings, je diplomiral na Ekonomski fakulteti Moskovske državne univerze. Pravi, da so srečanja pod okriljem alumni kluba priložnost, da se »naučimo veliko novega in koristnega«. »Na primer, ko govorijo »vaši« uradniki, ki nadzorujejo poslovanje, izveste o nekaterih pomembnih načrtih vlade pred svojimi konkurenti,« se veseli Žuravlev. Pred dvema letoma so na enem od teh srečanj z udeležbo diplomanta ekonomske fakultete - takrat še poslanca državne dume - Mihaila Zadornova razpravljali o osnutku stanovanjskega zakonika in Žuravljev je svojega kolega opozoril na dejstvo, da zakonodaja na tem področju ne ustreza razmeram na trgu, ko število prijavljenih vpliva na obseg zagotovljenega življenjskega prostora ob preselitvi. Po tem, pravi, so bile v zakonodajo uvedene spremembe, ki so razveljavile to določbo - "Mislim, da ne brez vpliva tega pogovora."

Skupni dogodki uporabno za navezovanje poslovnih stikov med bivšimi sošolci, saj »sistematska srečanja ustvarjajo zaupanje« in omogočajo pravočasno pomoč drug drugemu. "Zelo pogosto me ljudje prosijo, da ocenim donosnost naložbe," pravi Zhuravlev in dodaja, da je nedavno na ta način svojega kolega diplomanta lahko posvaril pred tveganim poslom nakupa ene kapitalske nepremičnine in mu tako prihranil skoraj milijon dolarjev.

Vendar strokovnjaki ugotavljajo, da je potencial za mreženje, ki ga ponujajo združenja alumnov, v Rusiji skoraj neizkoriščen. Znanstveni direktor Visoke ekonomske šole Evgeny Yasin, ki je tudi član alumni kluba Ekonomske fakultete Moskovske državne univerze, ugotavlja, da v svoji idealni obliki takšni klubi obstajajo na Harvardu, kjer diplomanti, ki zasedajo visoke položaje v velike korporacije, ne le pomagajo svojim kolegom, ampak prispevajo tudi "resne sponzorske prispevke", zagotavljajo "slavo in blaginjo" univerze. In čeprav je klubsko gibanje v Rusiji še vedno slabo razvito, je njegov pomen drugje – v možnosti intelektualne komunikacije med ljudmi iz istega kroga, pravi.

Ne smete pa združenj alumnov dojemati kot neke vrste socialno dvigalo. »Povpraševanja po naših diplomantih na oblasti ni mogoče razložiti s korporativno solidarnostjo in manifestacijo študentskega bratstva,« pravi Anatolij Grebenščikov, namestnik dekana Pravne fakultete Univerze v Sankt Peterburgu, s katere sta ruski predsednik Vladimir Putin in prvi namestnik predsednika ruske vlade Dmitrij Medvedjev, ki vodi združenje alumnov fakultete, je diplomiral. "Če pogledamo vsakega od diplomantov, bomo videli svetlo, izjemno osebnost, ki se je izkazala že dolgo preden je prevzela javne položaje," pravi Grebenščikov. Po njegovih besedah ​​je priložnost za svetlo kariero v državni upravi za diplomante fakultete vedno olajšalo ustvarjalno vzdušje, v katerem se je študent oblikoval kot oseba, nato pa se je "manifestiral v ugodnih okoliščinah".

Merilni jopič

Alumni z drugih univerz se ne bojijo prepoznati vrednosti mreženja s kolegi alumni. Vodja ruskega predstavništva HSBC Private Banking Kirill Vishnevsky, eden od članov kluba MGIMO, ki je bil ustanovljen pred dvema letoma in danes združuje tisoč in pol diplomantov te univerze, ocenjuje vlogo svoje skupnosti " zelo visoko«: »Prvič, lahko sem se srečal s prijatelji, s katerimi so stiki prekinjeni od dneva diplome, in drugič, da sem se jim poklicno zbližal.«

Vishnevsky pravi, da je bilo med nedavnim poznanstvom z vodilnim odvetnikom odvetniške družbe CWS Caneron McKenna ugotovljeno, da je tudi diplomant MGIMO, zaradi skupnih obiskov klubskih dogodkov in že neformalne komunikacije pa je vplivalo na dejstvo, da je njihov posel odnos je postal bolj »zaupljiv«.

Druga članica tega kluba, glavna specialistka Oddelka za strukturne reforme Ministrstva za promet Julija Osadčaja, pravi, da takšna srečanja prispevajo k »občutku, da ste v karieri«: »Ko vidite, kakšne višine so dosegli vaši kolegi in Paleta panog, v katerih zasedajo vodilne položaje, je ogromna, daje ti moč, željo, da greš naprej, da sprejemaš temeljne odločitve v lastnem poklicnem življenju.«

Začetek življenja

Vendar pa niso vsi klubi omejeni na delo za združevanje diplomantov. Novo diplomiranim ljudem lahko pomagajo pri iskanju zaposlitve. Združenje diplomantov MGIMO, ki se je pojavilo pred 14 leti, je do aprila 2004 obstajalo kot organizacija za "ohranjanje prijateljskih odnosov med diplomanti" univerze. Po preučitvi izkušenj zahodnih kolegov pa se je tudi vodstvo kluba odločilo poiskati službo za svoje igralce. »Trenutno delo v tej smeri poteka predvsem prek univerzitetnih diplomantov, kadrovskih menedžerjev različnih podjetij, ki občasno iščejo kadre med »svojimi«,« pravi Andrei Stelmakh, direktor združenja. Po njegovih besedah ​​je danes v bazi organizacije registriranih 3070 ljudi (potencialnih iskalcev zaposlitve), tisti, ki delo najdejo s pomočjo skupnosti, pa 1,5 leta po diplomi zaslužijo v povprečju vsaj 1000 dolarjev kot najeti menedžerji.

Sicer pa so novopečeni diplomanti tega inštituta sami skeptični do možnosti alumni društva: »Če človek ob koncu inštituta nima nobene gotovosti glede kraja prihodnjega dela, potem v taki situaciji , seveda so vsa sredstva dobra. Lahko kupite časopis »Iz rok v roke«, lahko objavite oglase v poslovnih centrih, lahko kontaktirate združenje. Ne poznam primerov, da bi bili diplomanti zaposleni v tej organizaciji,« pravi Elena Peršutkina, ki je pred kratkim diplomirala na MGIMO in že vodi lastno PR agencijo.

Kadrovska rezerva

Malo manj kategorična so do tovrstnih skupnosti podjetja, ki se ukvarjajo s poklicnimi zaposlitvami. »Zaradi rasti podjetij se povečuje pomanjkanje kadrov in za zapolnitev prostih delovnih mest morajo delodajalci razvijati lastne kadre in razvijati pripravniške programe,« ugotavlja Elena Klekovkina, vodja trženjskega oddelka podjetja Ankor. - Za privabljanje mladih strokovnjakov naše podjetje, tako kot neposredni delodajalci, uporablja tudi alumni klube. Vendar je treba upoštevati, da ker nedavno diplomanti niso srednji in višji menedžerji, jih ne »lovijo«, in da bi ugajali delodajalcu, morajo pokazati lastno aktivnost.« Z naše strani pa z obveščanjem diplomantov o določenih prostih delovnih mestih preko spletnih strani svojih klubov pričakujemo tudi, da bodo aktivno sodelovali pri uresničevanju svojih kariernih ambicij, dodaja Klekovkina.

In poslovodna partnerica Suvorova & Partners Executive Search, Olga Suvorova, ugotavlja, da interakcijo kadrovskih agencij in klubov ovira "pomanjkanje preverjenih shem za takšno sodelovanje." Po njenih besedah ​​so v podjetju poskušali vzpostaviti sodelovanje s številnimi klubi, a so se soočili z dvema težavama. »Vse baze teh skupnosti ne vsebujejo podatkov o kandidatih, ki so diplomirali na fakulteti pred recimo petimi ali celo desetimi leti, medtem ko so to ljudje, po katerih je na trgu večje povpraševanje,« pravi. In še ena pomembna težava je, da smo pripravljeni plačati nekatere klubske storitve, na primer uporabo baze podatkov, klubi pa pogosto nimajo nobene finančne politike, dodaja Suvorova.

Ne vsi slabe navade neuporaben. Zasvojenost s socialnimi mediji pravi pristop lahko bistveno pomaga podjetju. The Secret je spraševal podjetnike in strokovnjake, kako narediti Facebook in druga družbena omrežja za vas.

Zapomni si svoj spletni portret

Paziti morate na svojo spletno podobo. posebna pozornost. Ustanoviteljica in izvršna direktorica startupa SoFits.Me Natalia Kotlyarevskaya ugotavlja: vtis osebe na družbenih omrežjih je močnejši od prvega površnega poznanstva; njegova prepričanja in vrednote, pogosto precej osebne, se tukaj takoj odražajo. »10 minut preučevanja profila na katerem koli družbenem omrežju je dovolj, da se naučimo več kot po eni uri komunikacije brez povezave,« poudarja.

Ne bi škodilo, če bi jasno opredelili, kaj je osebno in kaj je podjetje. »Delajte z nastavitvami zasebnosti svojega profila, če je bil vaš račun ustvarjen dlje časa in niste prepričani, da nikoli ni vseboval vsebine, ki vas ogroža. Če je pomembno, da sinhronizirate svoj osebni račun s svojim poslovnim računom, izbrišite nepotrebne fotografije,« svetuje Andrey Chernogorov, izvršni direktor skupine podjetij Cognitive Technologies.

Nima smisla se pretvarjati, da ste nekdo drug. Kotlyarevskaya je prepričana: na družbenih omrežjih je vedno bolje ostati sam, tudi če prek njih promovirate svoje podjetje - ko se osebno srečate, bodo nedoslednosti v vedenju in manirah zagotovo prišle na dan. Da bi se naučili dojemati svoj spletni portret kot tetovažo za vse življenje, si lahko ogledate predavanje enega od ustanoviteljev poslovne šole Harvard, Juana Enriqueza.

Nehajte biti sramežljivi

»Dodaj med prijatelje ljudi, ki jih boš z veseljem videl med svojimi strankami in s katerimi bi rad še naprej komuniciral resnično življenje«, pravi Leonid Bugaev, kreativni direktor Nordic Agency AB in avtor knjige »Mobilna omrežja«. Ustanovitelj storitve prevoza tovora »Vsak ima srečo« Ivan Plastun priporoča tudi naročanje na vse mnenjske voditelje in predstavnike medijev, relevantnih za vaš posel. »Na začetku lahko preprosto uporabite metodo slepega dodajanja kot prijatelja in začnete komunicirati s tistimi, ki so se odzvali,« ugotavlja Plastun. - Večja kot bo ta snežna kepa profilnih stikov, lažje boš v prihodnosti srečal ljudi na pol poti. Marsikomu je sprva težko preseči svojo notranjo stisko, po prvih dvesto ali tristotih prijateljih pa postane veliko lažje.«

Uporabne stike lahko navežete tudi preko svojih znancev, pravi Alexandra Vyal, ustanoviteljica startupa v Barceloni: "Samo prosite, da se vam predstavim." pravi osebi. Najboljši način za to je prek klepeta, ki ga ustvari vajin skupni prijatelj in vanj povabi oba: v njem bo govoril o vas in v določenem trenutku bo prijatelj preprosto zapustil klepet, vi pa lahko nadaljujete pogovor z potrebna oseba osebno.” Še ena dober način sklepajte nova poznanstva na spletu - tja jih prenesite izven spleta, svetuje Andrej Černogorov. »Ko ste na konferenci srečali zanimivega strokovnjaka, se na spletu ne smete omejiti le na eno stvar: »Živjo, lepo te je bilo spoznati!« Bolje je reči nekaj manj splošnega: »Pozdravljeni! Zelo zanimivo poročilo o novem algoritmu Yandex.Direct,« svetuje.

Opomnite se

Dragocene povezave je treba vzdrževati. Komunikacijo s pomembnimi ljudmi na družbenih omrežjih jemljite kot del svojega dela in ne kot zabavo, poziva Alexandra Vyal. Dlje kot ste tiho, hitreje izgubite stik: na internetu je veliko informacij, še več ljudi je in vaši novi spletni prijatelji bodo kaj hitro pozabili, kdo ste. Ostanite v stiku in vidni, nevsiljivo, a dovolj dosledno, opozarjajte nase, svetuje Aleksandra. Če najdete nekaj o temi, ki je blizu vašemu sogovorniku, delite, razpravljajte, izkažite zanimanje.

Poslovnežev na internetu se ne splača nadlegovati z neumnostmi. »Razumeti morate, da je večina podjetnikov zaposlenih ljudi, ki cenijo svoj čas. Da bi pokazali zanimanje za komunikacijo, jih morate vprašati za nasvet ali pripraviti kakšen zanimiv predlog. Komunikacija zaradi komunikacije tukaj ne bo delovala tako učinkovito kot specifično vprašanje o vsebini,« pravi Vladimir Batishchev, ustanovitelj storitve iskanja prevoznikov Perevezi.rf. - Konkurenti so nas na primer kontaktirali prek Facebooka in prosili za nasvet pri poslovanju. Z naše strani smo delili svoje izkušnje. Več ko podjetniki med seboj komunicirajo, več skupnih idej in projektov imajo.«

Razumejte svoje družbene kroge

Podjetnik mora razmejiti svoje družbene kroge na internetu, je prepričan Leonid Bugaev. Kontakte je treba razdeliti v tri skupine: družina in prijatelji, prijatelji in znanci, sodelavci in stranke, ki ustvarjajo dohodek. Ločena kategorija so potencialne stranke in partnerji. Odnose z njimi je treba čim prej prekiniti. »Ostanite v stiku s tistimi, ki vam prinašajo koristi: pogodba, naročilo vam pomaga doseči prave ljudi,« poudarja Bugaev. Ostale spodbuja k neusmiljenemu filtriranju. Analiza profilov na družbenih omrežjih bo pomagala pri razdelitvi v skupine. »Omogočil vam bo globlje razumevanje človeka, njegovih hobijev in značilnih točk poslovnega interesa kot izbor novinarskih člankov z opombami, kjer je omenjen,« pravi Andrej Černogorov.

Postanite vir vsebine in delite uspehe

Da bi povečali priljubljenost in razširili krog stikov, učitelj poslovne šole AMI Artyom Menumerov priporoča, da podjetniki spremenijo omrežne račune v vir vsebine, uporabne teme ki se zanima za njihov posel. Ustvarjalec blagovne znamke oblačil Victoria Iribaeva verjame, da je to delo lažje prepustiti zunanjim izvajalcem in s strokovnjaki vnaprej razviti pravo vsebinsko strategijo za družbena omrežja.

O dejavnostih podjetja in njegovih dosežkih lahko govorite tudi na družbenih omrežjih. Prepričati se morate le, da so te informacije zanimive za trg, ugotavlja Andrej Černogorov. Priporoča, da se zgleduje po ustanovitelju družbene mreže za zdravnike "Doctor at Work" Stanislavu Sazhinu, ki v svojih poročilih govori o zadnjih uspehih podjetja, novih rekordnih prihodkih ali na primer o razvoju trga v Indiji. Toda tudi tukaj morate biti previdni. Ko začnete pisati o svojem podjetju, nikoli ne nehajte. V nasprotnem primeru se bo od zunaj zdelo, da je vaše podjetje mrtvo. Če nimate dovolj časa za običajna besedila, jih lahko zaupate tudi strokovnjaku za odnose z javnostmi ali strokovnjaku za SMM.

Če nimate delovnih izkušenj ali se odločite za spremembo področja dejavnosti ali že dalj časa niste delali zaradi različni razlogi, se vam verjetno zdi, da potencialnega delodajalca nimate prav nič zanimivega. Počutite se kot slepar, ki ga bodo zagotovo razkrinkali in vljudno zavrnili.

Ne obupajte. Obstaja več preprostih in delujočih načinov, kako pritegniti pozornost ljudi, ki jih potrebujete, tudi če se nimate s čim pohvaliti.

Sondirajte zemljo

Komunikacija je dvosmerna stvar. Veliko ni odvisno toliko od vaše samopredstavitve, ampak od vaše želje, da bi sogovornika čim bolje spoznali.

Srečanje s potencialnim delodajalcem je kot prvi zmenek: na njem se šele spoznavaš.

Če se izkaže, da sploh nista primerna drug za drugega, je dobro, da sta to hitro ugotovila. Takoj lahko začnete iskati primernejšega.

Postavljajte vprašanja, namesto da parafrazirate svoja. Vnaprej premislite, kaj vam je pri vaši prihodnji službi pomembno in kaj nesprejemljivo. Zanimajo vas podrobnosti projektov in politike podjetja. Sprva se vam bo zdelo nerodno, a bo hitro izginilo.

Pokažite iskreno zanimanje

Ne postavljajte vprašanj, na katera je mogoče odgovoriti z "da", "ne" ali "za to podjetje delam že tri leta." To niso podatki, ki jih potrebujete. Želite pogovor, ki si ga boste zapomnili.

Ne pozabite, da vsaka oseba, tudi najvišja, želi biti slišana in razumljena. Težava je v tem, da v večini primerov poslušamo sogovornika, da se odzove in pove, kar mislimo. Potlačite to željo in samo poslušajte.

Ko odgovarjate, ponovite, kar ste slišali z drugimi besedami, in postavite novo vprašanje.

Od trenutka, ko se približate sogovorniku, ta pričakuje, da se boste začeli predstavljati. Ko bo videl, da ga poslušate, ne da bi poskušali pritegniti pozornost nase, vam bo hvaležno povedal vse, kar želite.

Razmislite, kaj lahko ponudite svojemu sogovorniku

Tudi če niste nikoli delali, imate kaj ponuditi. Glavna stvar, ki jo vaš bodoči vodja želi vedeti o vas, je, kako ste lahko koristni. Zato ne začnite komunicirati s potencialnim delodajalcem z vprašanjem o plači in delovnih pogojih.

Če vas vidi kot vrednega kandidata in vas želi pridobiti v svojo ekipo, se verjetno lahko pogajate za sprejemljive pogoje. Najprej pa pomislite, kaj lahko daste svojemu delodajalcu.

Vzemite si čas in se ne silite

Če vam uspe z osebo, ki vas zanima, ne začnite načrtovati svojega nadaljnjega odnosa in ne ponudite srečanja jutri zjutraj, da nadaljujete pogovor. Vse, kar se od vas zahteva, je, da ugajate tukaj in zdaj. To vam bo v prihodnje koristilo.

Ne pokažite takoj svojih prednosti in slabosti

Če želite biti všeč, vam ni treba pokazati vseh svojih prednosti hkrati. Vaš sogovornik se bo miselno primerjal z vami in ne bo prav vesel, da bi v tej primerjavi izgubil.

Prav tako ni vredno hiteti v drugo skrajnost in pokazati dvom vase. Samo ne skrivajte dejstva, da bi radi izboljšali svoje sposobnosti in se naučili nekaj novega.

S priznanjem svojih slabosti dajete nasprotniku pravico do lastne nepopolnosti. Oba se bosta sprostila in vajin pogovor bo postal bolj sproščen.

Tudi če nimate najbolj impresivnega življenjepisa, ne obupajte. Vaša želja po delu in rasti je veliko bolj pomembna.

Na žalost nas že od otroštva ne učijo, kako navezovati koristne stike, ohranjati obstoječe stike in vplivati ​​na druge ljudi. Vsega tega se učimo intuitivno, prevzemamo izkušnje, pri tem pa delamo veliko napak. Na koncu dobimo žalostno sliko. Takšno samoizobraževanje je dano nekaterim, postanejo predsedniki, uspešni voditelji, znane osebnosti, ostali opustijo razvoj te veščine in se nad njo razočarajo.

Gledamo uspešni ljudje z zavistjo in občudovanjem, ne zavedajoč se, da je vsak od nas sposoben doseči enako priznanje. V tem članku vam bomo povedali o 5 pomembnih nasvetih, ki vam bodo povedali kako vzpostaviti koristne stike.

Najboljši članek meseca

Marshall Goldsmith, najboljši poslovni trener po Forbesu, je razkril tehniko, ki je vodilnim menedžerjem pri Fordu, Walmartu in Pfizerju pomagala pri vzponu po karierni lestvici. Za brezplačno posvetovanje lahko prihranite 5 tisoč dolarjev.

Članek ima bonus: vzorčno pismo z navodili za zaposlene, ki bi ga moral napisati vsak vodja za povečanje produktivnosti.

• Metode prepričevanja so učinkovita orodja vodenja

Nasvet 1. Navezujte koristne stike z ljudmi, ki ste jim všeč e so podobni

Psihologi pravijo, da intuitivno stremimo k temu, da v svoje okolje izbiramo sebi podobne ljudi. Zdi se, da nas privlačijo stranke in sodelavci, ki so prijazni in nas imajo radi. S podobnimi ljudmi se lažje sporazumevamo, o mnogih vprašanjih se hitro dogovorimo. Gospodarstveniki imajo o tem drugačno mnenje. Najbolj zapletene probleme lahko reši tim, sestavljen iz ljudi, ki so si med seboj različni. Prednosti in slabosti vsakega kompenzirajo drug drugega in ekipa deluje kot en sam organizem. Prizadevajte si za odnose, ki poudarjajo razlike med vami in drugimi ljudmi. Iz takšne komunikacije se lahko naučite več. Sprva bo to povzročilo nelagodje in napetost. Vendar pa lahko tako na znane stvari pogledate drugače in imeli boste nove ideje.

Nasvet 2: Pazi na osebo, ne na položaj.

Majhen test. Spomnite se svojih šolskih ali študentskih prijateljev ali znancev. Kateri od njih je zdaj dosegel višine v svoji karieri? Ste še vedno v tesnem stiku z njimi? Ali jih lahko kadar koli pokličete in prosite za pomoč ali nasvet, tako kot med skupnim izobraževanjem? Če ja - ti srečen človek. Na žalost bodo mnogi odgovorili nikalno. Sčasoma izgubimo stik z ljudmi in ko je njihova pomoč potrebna, naše pretekle zasluge ne pomenijo malo in moramo skupno prebijati birokratske ovire, da lahko spet komuniciramo z nekdanjimi sošolci. V prihodnje se izogibajte takšni napaki. Ne pozabite, čez pet ali deset let se boste veliko težje naučili navezovati koristne vezi z ljudmi, ki so zasedli pomembne položaje. Evo, kaj lahko storite zdaj. Sestavite seznam uspešnih in slavnih ljudi, ki še niso dosegli vrhunca svoje kariere. Deset imen je dovolj za začetek. Prizadevajte si vzdrževati redne stike z njimi. Postavite si cilj, da se boste vsak mesec srečali s tremi ljudmi na vašem seznamu.

• Umetnost pogajanja: kako doseči donosen rezultat

Nasvet 3. Najprej vzpostavite odnos z osebo in šele natouporabite ta kontakt

Predstavljajte si situacijo. To je vaše prvo srečanje s potencialno stranko. Stranka vas zasipa s komplimenti, vam pove, koliko je slišala o vas in želi sodelovati z vami ter ponudi privlačno partnerstvo. Kako se boste odzvali na to: boste zaupali navdušenju potencialne stranke ali se boste odločili preizkusiti vode in začeti komunicirati na malem? Če ste izbrali drugo možnost, ste na pravi poti. Dejstvo je, da osemkrat od desetih strankino navdušenje ob prvem srečanju še ne pomeni, da resnično namerava uporabljati vaše storitve ali izdelke. Ne pozabite, preden vstopite v razmerje, ne glede na to, ali gre za poslovno ali osebno komunikacijo, morate zgraditi temelje. Ko gre za doseganje resnih rezultatov, bližnjic ni. Če se zveza začne prehitro, tvegate, da se prav tako hitro razpade. Če ste odločeni z nekom zgraditi trajne stike, si postavite tri vprašanja:

• Je minilo dovolj časa, da se je razvil odnos, ki temelji na zaupanju?
• Poznava drug o drugem dovolj informacij, da se najin odnos razvija v pravo smer?
• Katere druge informacije bi morali imeti drug o drugem, da bi lahko prešli na resno razmerje?

Sposobnost postavljanja premišljenih vprašanj je dragocena veščina, ki lahko postane vaša skrivno orožje. Če potegnemo analogijo med komunikacijo in kuhanjem, potem so dobra vprašanja kot sol; odpravijo medlost, izboljšajo okus in vam omogočijo, da uživate v procesu pogovora. Zavestno in pravilno zastavljena vprašanja so pomembna na začetku pogovora, saj se boste tako posvetili sogovorniku in razumeli njegove želje, načrte in namere. Z uporabo dobra vprašanja nasprotniku pokažete, da pozorno sledite njegovemu toku misli. Naj vas ne bo strah vprašati, načrtovati in razmišljati vnaprej o svojih vprašanjih. Naj bo pravilo, da pred vsakim srečanjem s stranko ali partnerjem pripravite tri odprta, smiselna vprašanja. Tako boste strateško gradili svoj ugled misleči človek ki gleda daleč naprej. Na primer, vključite svojega nasprotnika v odločanje, ga vprašajte: "Katera rešitev se vam zdi najboljša?" ali "Katere možnosti za rešitev problema se vam zdijo bolj priporočljive?"

Nasvet 5: Zgradite odnose z ljudmi, preden jih potrebujete.

Stari Rimljani so, ko so osvajali nova mesta in države, najprej zgradili razvejano in kakovostno mrežo cest. To je bilo storjeno namerno v primeru vojne ali za trgovino. Po analogiji ustvarite lastno mrežo cest - odnosov z drugimi ljudmi. Naredite to vnaprej, ne da bi čakali, da vas »vojna« preseneti.

O drugih pomembnih nasvetih, kako se naučiti sklepati koristna poznanstva in vezi, vzdrževati obstoječe stike in vplivati ​​na druge ljudi, si lahko preberete v recenziji knjige »SUPER Odnosi. Kako spremeniti znance v prijatelje, stranke v podpornike, sodelavce v podobno misleče ljudi,« Andrew Sobel, Jerold Panas.