Kakšen je moto skupine FILA v letu 2017 v Rusiji?

Leto 2017 je tako za FILA Rusija kot za skupino FILA kot celoto leto vključevanja vseh novih blagovnih znamk v delovni sistem FILA. To vključuje prestrukturiranje dobavnih verig, prehod na enoten sistem planiranja proizvodnje ter enoten sistem dela, nadzor stanja in naročil: nov globalni program, ki se bo izvajal v vseh predstavništvih hkrati.

Poleg tega to vključuje aktivno segmentacijo blagovne znamke in ogromno marketinškega dela. Naša nova strategija je »blagovna znamka je vedno tam«. Ničesar ne diktiramo in ne vsiljujemo, le vedno smo tam. Vključujemo se v življenjski slog, vsakdanje življenje. Od tod projekti s knjižnicami, vodilnimi svetovnimi muzeji, gledališči, izobraževalnimi ustanovami in mnenjskimi voditelji. Ustvarjamo povpraševanje in se razvijamo skupaj s potrošniki.

Trg je že navajen, da koncern izvaja nenehne pomembne združitve, zato je bilo od nas najbolj pričakovano uradno obvestilo, »koga smo ponovno kupili«. V tem trenutku je sicer potekala še ena združitvena transakcija, vendar je šlo bolj za prevzem proizvodnih zmogljivosti kot za blagovno znamko. Zato imena podjetja ne bomo razkrili. Okrepili bomo tudi položaj že tako močne blagovne znamke na trgu Canson in dodali proizvodne kapacitete prav za proizvodnjo umetniškega papirja.

Leto 2017 bo seveda še posebej v znamenju trga umetniškega blaga, izdelkov za profesionalno likovno ustvarjanje. Kot veste, je FILA v letu 2016 izvedla več zelo pomembnih in osupljivih združitev. Naš portfelj blagovnih znamk umetniškega trga vključuje tako legendarne znamke, kot so Canson (Francija) ter britanski Daler Rowney in St. Cuthbert's Mill - poleg čudovite in enako ugledne italijanske znamke Maimeri. Z več kot 20 iskanimi blagovnimi znamkami, ki pokrivajo vse ustvarjalne potrebe potrošnikov vseh starosti in poklicne ravni, lahko našim strankam resnično zagotovimo več kot privlačne pogoje sodelovanja.

V smislu družbene odgovornosti poslovanja bomo nadaljevali z dobrodelnimi dejavnostmi, sodelovali z ministrstvom za šolstvo pri oblikovanju metodoloških priporočil za učitelje in vzgojitelje, želimo odkrivati ​​nova imena in izvajati kreativne natečaje.

• “FILA Sofia” so pravila življenja, po katerih živi naša velika globalna družina FILA.

Ali FILAsophy res obstaja?

Da, obstaja - in to niso umetno vsajene "korporacijske vrednote", ampak pravila življenja, po katerih živi naša velika globalna družina FILA. Najprej počni tisto, česar te ni sram, kar ti je všeč. In vsi uporabljamo lastne izdelke, jih ponosno podarjamo prijateljem in jih pogumno podarjamo svojim otrokom skoraj od rojstva, saj vanje zaupamo. Nadalje bi takole orisal drugo točko - najprej pomislite na svoje poslovne partnerje - in vedno pravimo, da zaslužimo šele potem, ko zaslužijo naše stranke. Tretjič, vlagajte v tisto, kar je resnično dragoceno, da bi ohranili, rešili in povečali te vrednosti. Naše podjetje za združitve izbira le resnično pomembne blagovne znamke s proizvodnimi zmogljivostmi, z zgodovino, in to zato, da jih ohrani in izboljša z optimizacijo proizvodnje in naših globalnih virov, ki jih ima vodilni na trgu. No, še ena, morda najpomembnejša vrednota naše "FILAsophie" je poštenost in odkritost. Ker so delnice družbe na voljo na borzi in je treba opozoriti, da je po njih veliko povpraševanja, nas to dejstvo zavezuje k absolutni transparentnosti pri svojem delu ter poslovanju čim bolj etično in pošteno.

Kaj je globalno podjetje predstavilo na Paperworld 2017? Kdaj vse to lahko pričakujemo v Rusiji?

Paperworld v Frankfurtu je eden najbolj razburljivih svetovnih forumov za naše tržišče in skupina FILA je na tem sejmu iz leta v leto stalno prisotna.

Novih izdelkov in idej je več kot dovolj – z 20 velikimi blagovnimi znamkami v portfelju to sploh ni presenetljivo. Nekatere pa bom z veseljem izpostavil. Z veseljem ugotavljamo, da je lanskoletni novi izdelek, DAS IDEA MIX, prejel prestižno nagrado ISPA Awards 2017 na Paperworld v kategoriji "Družbeno odgovorna pisarna". Inovativnost, kakovost, dostopna cena, predstavitev in okoljska odgovornost je pet obveznih kriterijev, ki jih morajo izpolnjevati dobitniki nagrade ISPA.

Leta 2016 sta bila predstavljena Das Smart in Das Junior - to nista samo nova izdelka, ampak globalno nov projekt na polimerni glini. Das Junior je glina, ki se strdi na zraku, vendar obdrži vse lastnosti »polimera«, Das Smart pa je v pečici pečena polimerna glina, ki je prvič popolnoma varna. Pred tem, kot je znano, je bila svetovna praksa za peko polimerne gline uporaba ločene pečice, ki je ni bilo mogoče uporabiti za kuhanje. Ker si povprečen potrošnik zelo redko lahko privošči ločen štedilnik doma, so naši strokovnjaki pri izdelavi projekta upoštevali dejstvo, da bi se glina pekla v navadni pečici, kjer bi se nato kuhala hrana. Zato se uporabljajo le tisti materiali, ki ne povzročajo škodljivih hlapov. Štiri leta so naši raziskovalci v laboratorijih treh podjetij našega koncerna (FILA Italija, DIXON Mehika in MAIMERI Italija) skrbno izbirali pigmente, veziva in razvijali formulo ob upoštevanju zahtev EN-71 – igre in igrače za otroke.

Zelo vpadljiva novost je linija monopigmentnih oljnih barv Puro iz Maimerija. "Kronska" prednost te blagovne znamke je najvišja kakovost pigmentov in njihovo najbolj fino mletje, kar vam omogoča doseganje neverjetnih rezultatov v umetniških delih. Nova linija ne vsebuje 150+ barv, kot je tradicionalno pri proizvajalcih barv, ampak le 76, vendar so to najčistejše monopigmentne barve, s katerimi lahko umetnik sam zmeša poljubne odtenke in doseže želeni učinek. To je tudi veliko bolj ekonomična rešitev za uporabo, kar je tako pomembno za profesionalce.

Kar zadeva vaše vprašanje, kdaj se bodo novi izdelki pojavili v Rusiji - v našem primeru ni posebnih zamud zaradi "geografskih načel". Poleg tega obstajajo nekateri izdelki, ki so od vseh držav, v katerih je skupina FILA zastopana, na voljo samo v Italiji in Rusiji.

In vendar, kako poslati končni impulz potrošniku za nakup otroških likovnih izdelkov FILA, ko je vse tam (kakovost, varnost, blagovna znamka), a ga cena ustavlja? In kdo naj to naredi?

Naša cena je povsem razumna tako v primerjavi s konkurenti, ki so blizu našega položaja, kot na trgu kot celoti. Navsezadnje smo od spremembe tečajev, več kot 2 leti, dvignili cene le za 30 %, pri drugih uvoznikih pa so se v povprečju cene dvignile za 80 %. Poleg tega se v letu 2017 uvaja sistem RRP (Recommended Retail Price) za vsa predstavništva in podružnice skupine FILA po vsem svetu.

Zato mora potrošnik le jasno razumeti vrednosti naših blagovnih znamk in prednosti naših izdelkov, da lahko izbere FILA. Ko potrošnik vidi, da bo z razliko v ceni 10% kupil izdelek višje kakovosti (in to je praviloma bolj ekonomično), se vprašanja običajno ne pojavijo več.

Sistematično si prizadevamo posredovati vrednosti in prednosti naših izdelkov. Uporabljamo oglaševanje, usposabljanje prodajnega osebja naših strank, obilico informacij na socialnih omrežjih, delo z mnenjskimi voditelji (učitelji, vzgojitelji, umetniki itd.) ter izvedbo posebnih informativnih dogodkov, sodelovanje na forumih in razstavah, testiranje, master razrede in še veliko več.

Na splošno je zelo pogosto zadnji impulz, ki vodi do nakupa, potrošnikov stik z našimi izdelki. Že dolgo vemo, da naši izdelki govorijo sami zase in da takoj zasvojijo.

Rezultat, ki je osnova dolgoročne igre, je strategija za uspeh.

Kako vam v podjetju uspeva združevati demokratičen stil vodenja in timsko naravo dela?

Zdi se mi, da so te stvari med seboj povezane. Nemogoče je voditi ekipo, ne da bi bili del nje; nemogoče je navdihniti ljudi, ne da bi govorili njihov jezik in razumeli njihovo motivacijo.

Zato je zame najbolj udoben demokratičen stil vodenja. Temelji na transparentnosti in poštenosti, vsi v podjetju razumemo načela nagrajevanja, načela ocenjevanja uspešnosti in predvsem naše skupne cilje.

Kateri projekti ali celo sanje se še niso uresničili? Kaj bi si zaželeli zase?

Kaj se ni uresničilo ... Posebnost mojega osebnega razmišljanja je, da se ne osredotočam na neuspehe, zame so to le izkušnje. Poleg tega je zelo uporabno, iz česar takoj potegnem zaključke, da lahko uresničim tisto, kar imam v mislih. Načrti so veličastni in hvala mojemu čudovitemu šefu Massimu Candeli, izvršnemu direktorju skupine FILA, ki me je naučil (in ne samo mene, prepričan sem), da ne razmišljam "tukaj in zdaj", temveč dolgoročno. Vedno sem bil usmerjen k rezultatom. Toda rezultat, ki je osnova dolgoročne igre, je strategija za uspeh. Želim si, da še naprej rastem v vseh pogledih, povečam pokritost blagovnih znamk, razširim geografijo in še naprej kurim in podpiram svoj posel. Še vedno opravljam svoje sanje in to mi je všeč!

Res bi rad rekel, da smo znana blagovna znamka. In imamo veliko prednosti. A nismo v Italiji, kjer je FILA že dolgo vodilna. FILA je znana svetovna blagovna znamka, toda v Rusiji si morate le začeti pridobivati ​​ugled in čim več vlagati v prepoznavnost. Zdaj je glavna naloga priti na police. Naprej - delo s končnim potrošnikom skupaj z našim partnerjem. Smo timski igralec.
Glavna prednost za partnerje je odlična priložnost za zaslužek na dobrem izdelku. Najmanj pritožb in največ ponovnih zahtev. Naši izdelki takoj zasvojijo.

Kako težko je delati v segmentu blaga za otroško ustvarjalnost – ker je konkurenca zelo velika, tudi v visokem cenovnem segmentu?

Glavna stvar je ljubiti svoje delo in ne postavljati tega vprašanja, sicer se izkaže kot v otroški šali: "Jež je pozabil dihati in umrl." Ta trg smo že izbrali, na tem že delamo, imam odlično ekipo, tako da delamo. Težave in premagovanje le teh prispevajo k uspehu. Vedno so bili tekmovalci. Smo zelo lojalni in prilagodljivi – tako glede dela kot glede širine naše ponudbe. In zelo spoštujemo svoje tekmece, pomagajo nam, da ne stojimo na mestu in gremo nenehno naprej. To je zanimivo in pravilno za razvoj trga.

Kaj novega pripravlja podjetje v letu 2015 (novi izdelki, zanimiv razvoj, novi pristopi k delu)?

Leto 2015 imenujem leto preboja za nas. To je odlična priložnost za osvojitev trgovinskih polic, src potrošnikov, umov kupcev, zvestobe in odprtosti trga kot celote. Seveda bomo imeli tudi novosti v našem asortimanu, vendar menim, da je zdaj bolj relevantno govoriti o delovnih pogojih, podpori strankam in protikriznem ceniku. V letošnjem letu se osredotočamo na razvoj distribucije in velike marketinške naložbe v naše stranke. Obstajajo tudi zelo zanimivi programi za otroke, o katerih zdaj aktivno razpravljamo. Obljubim, da bom aktivno delal na vseh frontah – na videzu izdelkov v trgovinah in takoj na prepoznavnosti.

Katere posebnosti bi morale imeti blagovne znamke za otroke, da bi bile uspešne tako pri otrocih kot pri starših? Kako ugotoviti in upoštevati mnenja otrok samih pri ustvarjanju in promociji otroških blagovnih znamk?

Znamke so ustvarjene za otroke, kupujejo pa jih odrasli. Zato obstaja veliko odtenkov, kako govoriti z vsemi v njihovem jeziku. V našem primeru je zelo enostavno upoštevati mnenja otrok – naši izdelki so zelo barviti in otrokom prijazni. Ko ga uporabljate, se zasvojenost pojavi takoj. Če so to barve, potem so svetleče in hitro sušeče, super pralne; če so to flomastri, pa z različnimi efekti; če so to svinčniki, potem rišejo mehko, se zlahka ostrijo in težko zlomijo; če so plastelin, potem jih preprosto nočete izpustiti iz rok Naše izkušnje pri izvajanju mojstrskih tečajev s strankami kažejo, da otroci vključujejo svoje starše in ni treba ničesar dodatno razlagati, kakšne so prednosti izdelka itd. Izdelek sam vse pove in pokaže. Zelo enostavno je upoštevati mnenja otrok, le komunicirati morate z njimi. Zato smo pripravljeni sponzorirati programe za podporo različnih otroških dogodkov. Tudi prijeten bonus za starše je spet primerno razmerje med ceno in kakovostjo, kjer verjamem, da nam je uspelo doseči ravnotežje.

Pisarniški material Fila , uradno predstavništvo italijanske korporacije Skupina FILA v Rusiji organiziral poslovno konferenco v Moskvi v hotelu " Savoy " Tema konference je »Formula za samozavesten poslovni razvoj v novi realnosti«. Trenutne prioritete in vrednote trga kreativnih izdelkov.«

Na dogodku so bile podrobno preučene specifike sodobnih trgov pisarniškega materiala, hobijev in umetnin. Predstavljene so bile teme, kot so učinkovito vodenje poslovnih procesov v trgovini na drobno, usposabljanje kadrov, interakcija proizvajalcev umetniških izdelkov z izobraževalnimi in specializiranimi umetniškimi ustanovami ter druga vprašanja.

Namen srečanja je bila krepitev partnerstev in skupno iskanje novih poti za optimizacijo dela na trgu pisarniškega in umetniškega materiala. Med govorci konference so Nina Belikova, generalna direktorica Young Guard House of Books, Oksana Morozova, komercialna direktorica verige otroških nakupovalnih centrov Vinny, Alexander Safronov, generalni direktor SimS LLC in verige trgovin Stationery Rat ter druga industrija voditelji .

Specialisti FILA spregovoril o glavnih fazah razvoja družbe na svetovnem in ruskem trgu ter trenutni poslovni strategiji, pri čemer je posebej poudaril odprtost korporacije za sodelovanje.

Olga Sas, generalna direktorica predstavništva Skupina Fila (Italija) v Rusiji in CIS: »Konec leta 2016 se je FILA približala prometu 1 milijarde evrov, postali smo največji igralec na trgu. Naše podjetje je dolgoletni igralec. Gubali smo se nekoliko počasneje kot običajno, a to samo pomeni, da se dobra hiša ne zgradi hitro. Postavili smo dobre temelje in se zdaj aktivno ukvarjamo z gradnjo. Ključno pravilo podjetja: jasno se zavedamo, da zaslužimo šele potem, ko zaslužijo naši partnerji.«

Trenutno FILA zavzema 17 % svetovnega trga. Kazalo EBITDA leta 2016 pa 30,8 %. Lani je bila rast podjetja 4,5-kratna, načrti v Rusiji so vsaj še 2,5-kratna rast. Glavna načela FILA ostajata transparentnost poslovanja in prevzemanje izključno velikih, priznanih blagovnih znamk, ki obetajo nadaljnji razvoj.

»Uspeh je možen samo v simetriji. Usmerjeni smo v individualno delo z vsako stranko. To vključuje osebne planograme, priporočila glede asortimana, delo s prodajalci in usposabljanje - vse, kar lahko. In če ne moremo, bomo ugotovili, kako to narediti. Počutite se ustvarjalno s FILO!« pravi Olga Sas.

26. septembra 2017 je F.I.L.A. Skupina (Italija), predstavništvo v Rusiji in CIS, je povabila svoje partnerje na poslovni zajtrk v restavracijo Ruski, ki se nahaja v stolpnici OKO v Moskvi. Izbira najvišje ležeče restavracije v Evropi za lokacijo naslednjega “breakfast meetinga”, ki je postala F.I.L.A. že tradicija, so to pojasnili takole: v zadnjih treh letih je F.I.L.A. Skupina, ki izkazuje nenehno hitro rast, je dosegla vodilni svetovni položaj v proizvodnji izdelkov za umetniško ustvarjanje in ta "pogled na svet od zgoraj" sem želel deliti s partnerji.

Dogodek je bil razprodan - prišlo je približno 100 gostov, predstavnikov partnerskih in naročnikovih podjetij. Takšno zanimanje je vzbudilo predvsem poročilo vodje predstavništva F.I.L.A. Olga Sas, MBA, ki je spregovorila o načrtih podjetja glede vstopa v skupino legendarnih svetovnih znamk: Daler-Rowney, St. Cuthberts Mill in Canson. Izpostavljene so bile njihove konkurenčne prednosti, nianse palete izdelkov in obeti na ruskem trgu ter spremembe v formatu distribucije. Obravnavana so bila tudi vprašanja v zvezi z lastnostmi izdelkov, segmentacijo proizvodnih linij ter pomembnimi naložbami v posodobitev proizvodnih zmogljivosti (samo v letih 2016–2017 je korporacija v proizvodnjo vložila več sto milijonov evrov). Poseben poudarek je bil na načrtih rasti, ki so zelo impresivni. V naslednjih 3 letih bo F.I.L.A. Skupina namerava zavzeti 45-odstotni delež celotnega svetovnega trga kreativnih izdelkov, vključno s profesionalnim umetniškim materialom, umetniškim materialom za hobije in otroke ter pisalnim materialom. V naslednjih 3 letih naj bi globalni tržni delež podjetja presegel 50 %. To je povsem realno, saj portfelj korporacije zdaj vključuje vodilne svetovne blagovne znamke, katerih obseg pokriva potrebe vseh kategorij potrošnikov vseh starosti.

V prid ambicioznim načrtom govori tudi dinamika rasti podjetja v Rusiji - več kot 4 leta obstoja.
Reprezentativne številke kažejo vsaj dvakratno letno povečanje prometa. Takšnega rezultata po besedah ​​Olge Sas ne bi mogli doseči brez zvestobe in razumevanja partnerjev in strank. »Maksimalno smo zainteresirani za uspeh vsakega od naših partnerjev, saj se jasno zavedamo, da je uresničevanje naših načrtov neposredno odvisno od tega. Zato se trudimo zagotavljati individualen pristop do strank, ažurno odgovarjati na vsa vprašanja in upoštevati vse njihove želje,« je poudarila in prisotnim podelila certifikate strateških partnerjev podjetja.

Na poslovnem srečanju so bile predstavljene tudi glavne usmeritve trženjske strategije družbe. Blagovne znamke F.I.L.A. tradicionalno sodeluje z vodilnimi svetovnimi kulturnimi institucijami (kot so Louvre, La Scala, muzeji Milano, Firence, Beneški bienale), podjetje organizira mednarodne ustvarjalne natečaje in organizira programe usposabljanja za umetnike. Rusko predstavništvo pa je delilo svoje načrte za delo na tem istem področju, zlasti s Tretjakovo galerijo v okviru projektov za otroke in z dobrodelnimi ustanovami. V bližnji prihodnosti - prirejanje razstav s sodelovanjem fundacije MAIMERY in tesno sodelovanje z Mednarodno zvezo učiteljev in umetnikov.

Informacije o podjetju FILA Group
Skupina podjetij F.I.L.A. (Fabbrica Italiana Lapis ed Affini) je bila ustanovljena v Firencah leta 1920 in jo od leta 1956 vodi družina Candela. F.I.L.A. je inovativno italijansko industrijsko podjetje, katerega tržni delež se vsako leto povečuje. Od novembra 2015 delnice F.I.L.A s katerimi se trguje na segmentu STAR milanske borze. Podjetje z več kot 275 milijoni evrov prihodkov (v letu 2015) se je v zadnjih 20 letih močno povečalo in izvedlo vrsto strateških prevzemov. Torej, F.I.L.A. Pridobljene so bile italijanska Adica Pongo, ameriška Dixon Ticonderoga, nemška LYRA, mehiška Lapiceria Mexicana, brazilski Lycin, angleški Daler-Rowney Lukas in St. Cuthberts in francosko podjetje Canson.

F.I.L.A. - Italijanska kreativna ikona in globalna korporacija, znana po izdelkih za suho in klasično risanje, kiparjenje in modeliranje, znana po blagovnih znamkah, kot so Giotto, Tratto, Das, Didò, Pongo, Lyra, Doms, Maimeri in Daler. Od svoje ustanovitve F.I.L.A. se osredotoča na nenehno rast in to počne z nenehnim uvajanjem inovativnega razvoja in idej. Tako podjetje omogoča vsakemu človeku, da izrazi svoje ideje in talent z uporabo najkakovostnejših materialov. F.I.L.A. in njena podjetja članice sodelujejo z izobraževalnimi ustanovami, da bi podprli učne in kulturne projekte, ki spodbujajo ustvarjalnost in samoizražanje ter naredijo kulturo dostopno vsem. Od februarja 2017 je F.I.L.A. ima 21 proizvodnih obratov, od tega 2 v Italiji, in 39 podružnic po vsem svetu. Podjetje zaposluje več kot 6500 sodelavcev.

- Kateri so temelji italijanske poslovne kulture?

Poseben italijanski življenjski slog se pozna v vsem, tudi v poslu. Tukaj je odmerjeno življenje združeno z izjemnim perfekcionizmom, ki ga vodi moto: "Svoje delo opravljamo zelo dobro ali pa sploh ne." Menim, da se ljubezen do lastnega posla kaže prav v pozornosti do detajlov in nenehni želji po skoku nad glavo. Tako Italijani na prvo mesto postavljajo poglobljen in temeljit pristop k vsaki nalogi. Druga posebnost tega posla je tesno upravljanje. V Italiji, kjer je kultura kontinuitete in družinskih vrednot globoko razvita, lahko najvišje vodstvo podjetja primerjamo z modrimi starši. To sta nekakšna italijanska očka in/ali mama - prijazni in gostoljubni, h katerim je prav, da pridejo za vikend, če pa se kaj zgodi, zelo strogo kaznujejo.

- Kako se razlikuje od nemščine?

Italijanska poslovna kultura je po mojem mnenju bistveno drugačna od nemške. Hitreje se odzivamo na spremembe in tržno razpoloženje, absorbiramo od zunaj in sami razvijamo inovacije. Za podjetje je na prvem mestu lojalnost in poštenost zaposlenih, ki jim v zameno nudi popolno zaščito. Poslovanje v Italiji je kristalno transparentno in pošteno. Tukaj, kot je navedeno zgoraj, prevladujejo družinske vrednote.

- Zakaj je poslovna kultura ključnega pomena za uspeh velikih podjetij?- Korporativna kultura v celoti določa vse dejavnosti podjetja: transparentnost poslovanja, certificiranje, čistoča proizvodnje itd. Kompetenten manager gradi predvsem poslovno kulturo svojega podjetja. Brez tega je nemogoče uspešno razvijati proizvodnjo, to je hrbtenica podjetja, ki jo sestavljajo jasna strategija in stroga načela, kot so zvestoba kakovosti, 100% varnost proizvodnje in mnoga druga.

- Česa se ne bi smeli naučiti od italijanskih menedžerjev?

Vsako podjetje je močno povezano z lokacijo. Tako lahko rečemo, da so Italijani najbolj učinkoviti v Italiji. Lahko se poskušamo učiti od njihovega najmočnejšega menedžmenta, sprejemati menedžerske in strateške korake, potem pa se moramo naučiti živeti po italijanski filozofiji. Eno brez drugega ne gre, to je dejstvo.

- Pravijo, da so multinacionalne ekipe uspešnejše. Je temu tako in zakaj??

Olga Ivanovna Sas, generalna direktorica predstavništva skupine FILA v Rusiji.

CELOTNO BESEDILO ŠTEVILKE JE NA VOLJO SAMO URADNIM NAROČNIKOM (za prejem celotne številke ).

© KOPIRANJE GRADIV MESTA JE MOŽNO SAMO S PISNIM SOGLASJEM IMETNIKA AVTORSKIH PRAVIC