Как открыть химчистку обуви? Чистые ноги. Как киевлянин сделал бизнес на ручной чистке обуви Автоматы для чистки обуви бизнес

23.05.2020

При стоимости аппарата около 37 тысяч рублей первоначальные вложения составляют от 3 до 20 тысяч долларов. Как утверждают эксперты, этот вендинговый бизнес окупается меньше чем за год.

Сколько раз режиссеры обыгрывали этот сюжет: наглый сапог унтер-офицера, который вынужден до блеска надраивать угнетенный пролетарий. Секретная встреча борцов за свободу народа, один из которых разыгрывает праздношатающегося артиста (классика жанра в исполнении Бориса Сичкина), а другой - чистильщика, который на самом деле вовсе не чистильщик, а натуральный "неуловимый мститель".

В программе советской средней школы чистка обуви считалась ярким выражением эксплуатации человека человеком и чуть ли не надругательством.

А что теперь? Попробуйте-ка поискать на улицах скромных юношей, тихих старичков или каких-нибудь веселых негров (простите: афроамериканцев) с гуталином и щетками в руках! Не найдете. А если все-таки обнаружите, то разве что чудом. Теперь на место чистильщиков обуви приходят автоматы. И это хорошо. Потому что, во-первых, отменяется всякого рода эксплуатация. А во-вторых, это новая возможность заработать на старых мотивах. К тому же рыночный сегмент автоматов для чистки обуви только-только формируется, и если говорить о необходимых для старта инвестициях, то необходимый минимум составляет сегодня от полутора до десяти тысяч долларов.

Ну, и, наконец, есть шанс успеть "застолбить" за собой место. Что же касается клиентов, то за ними дело не встанет. Ходить в чистой, блестящей обуви сегодня - уже не просто хороший тон, но чуть ли не обязанность каждого приличного джентльмена (не говоря уж о леди). А грязь на наших улицах здесь только на руку бизнесмену - как и наши зимы с рассыпаемой коммунальщиками солью и прочей химической дрянью, оседающей на обуви омерзительными и совершенно неэстетичными разводами.

Автоматы против людей

Попытки воссоздать такое "ретро", как бизнес на чистке обуви, предпринимались еще в 2000 году в соседней с нами Украине, где харьковская компания "Сафари-спорт" открыла несколько точек, в которых чистильщики за 1 гривну (около 5,5 рубля) чистили обувь всем желающим. В России же услуги по уходу за башмаками несколько лет "продвигает" фирма с незатейливым названием "Чистка обуви". В ассортименте - как ручная чистка мастерами в гостиницах и отелях, так и выезд чистильщиков на дом. И не смейтесь - услуга пользуется спросом. Вот только недавно у "живых" чистильщиков появился опасный конкурент: молодая питерская фирма Eco Line решила, что пора автоматизировать этот необычный и в то же время древний бизнес.

Начинали мы с того, что ввозили в Россию немецкие автоматы Harder. Однако вскоре поняли: имеющиеся мощности позволяют производить аппараты и здесь, - вспоминает Михаил Чугункин, заместитель директора отдела по работе с клиентами Eco Line. - Вбухали мы в проект много денег. Причем основные проблемы возникли, как ни странно, со щетками: круглых щеток у нас в стране никто не делал, так что пришлось приобрести станок и запустить их самостоятельное производство.

В 2001 году эко-лайновцы выпустили первую партию российских машинок, разработки которых велись с 1999 года. В итоге сегодня фирме удалось занять львиную долю рынка (на который, собственно, немногие и покушаются) - по собственным оценкам, от 90 до 95%.

Другой игрок - компания АМИDА, официальный представитель немецкого производителя Heute. Ее аппараты пользуются спросом в отелях премиум-сегмента и в тех офисах, где "ценят только немецкое". Доля же остальных участников пока незначительна.

Не так давно на тихом и незаметном рынке чистки обуви произошел прорыв, который может позволить подзаработать многим малым и средним предпринимателям: появились автоматы с монетоприемниками. Поначалу новинку представила Eco Line, а теперь подобную модель предлагает и АМИDA - это агрегат с убедительным названием Heute Ronda 30 FC; в комплекте с монетоприемником его можно приобрести за 785 евро.

Рынок платных автоматов начал формироваться два с половиной года назад; как водится - в Москве и Санкт-Петербурге, - говорит Михаил Чугункин. - Сегодня уже около 200 машин установлено в Москве, примерно сотня - в Питере, да и охват регионов достаточно широк: автоматы есть везде, где присутствуют наши дилеры. Однако могу сказать с уверенностью - места достаточно и для новичков.

Автомат и квадрат

Основные клиенты поставщиков автоматических чистильщиков обуви - это гостиницы, посольства и офисы крупных иностранных и российских компаний, то есть те места, куда уж точно полагается входить в чистой обуви, несмотря на снег, дождь или производимые на улице дорожные работы. Но постепенно клиентура расширяется: все больше средних и малых компаний всерьез принимают правила делового этикета и готовы заботиться о внешнем виде сотрудников и посетителей. Например, на днях попросила попробовать автоматы "в деле" питерская сеть автозаправок "Фаэтон-аэро". Оказывается, обувь чистят даже космонавты: аппараты стоят и на Байконуре. Среди других потенциальных клиентов - крупные больницы, пансионаты и лечебницы, коммерческие конференц-холлы, закусочные, театры, дискотеки и клубы. Да что там: сегодня каждый легко перечислит сотни мест, где чистая обувь крайне желательна, причем во многих случаях за такую услугу люди готовы платить. Впрочем, чаще платит тот, кто заказывает музыку, а вернее - приобретает в пользование машину со щетками.

Новичкам участники рынка советуют покупать несколько автоматов сразу - от пяти до десяти штук. Говорят, это оптимальное число. "Среднестатистический заказ - 3-5 аппаратов. А дальше, если все идет хорошо, можно увеличивать сеть до десяти–двадцати машин, постепенно охватывая все новые территории", - рекомендует Эльдар Азисов, заместитель руководителя отдела маркетинга компании Eco Line.

При стоимости аппарата около 37 тысяч рублей первоначальные вложения составляют от 3 до 20 тысяч долларов. А для размещения в качестве платных автоматов в компании Eco Line рекомендуют использовать модели серии "ЭКО Люкс". У них более привлекательный внешний вид, да и габариты подходящие. Впрочем, для начала можно попробовать и стандартный "ящик", который значительно дешевле.

"Окупаемость этого бизнеса, по нашей статистике, составляет меньше года, - бодро уверяет Михаил Чугункин. - Вот, недавно был такой случай. Предприниматель из Архангельска купил автомат. Попробовал - и сообщил, что „дело не пошло”. Мы посоветовали ему скорректировать оформление автомата, попытаться переставить его в другое место. Тот послушался, нарисовал яркую вывеску - и вскоре автомат начал окупаться".

Кстати, многие предприниматели сдают часть автомата… под рекламу: лицевая поверхность это позволяет - например, в торговых центрах такая услуга пользуется спросом мерчендайзеров.

В крупных городах - Санкт-Петербурге, Новосибирске, Тюмени - поток клиентов каждого из механических чистильщиков держится на уровне от 20 до 85 человек в день. При цене в 10–15 рублей за один "сеанс", дневная прибыль составляет от 200 до 1 000 рублей. Что довольно неплохо для автомата. А раз так, то главное правило в этом узком сегменте рынка то же самое, что и во многих других сферах: проходимость, проходимость и еще раз проходимость! Так, в столичном "Рамсторе" ежедневно предъявить спрос на услуги по чистке обуви могут от двух до трех тысяч человек в день! Конечно, шансы поймать "свою" сотню клиентов в крупном торговом центре куда выше, чем в "тупиковом" магазинчике на углу. Но и арендная ставка за квадратный метр площади на таком лакомом куске пространства составит не менее 300–500 долларов. Может быть, автомату больше метра и не потребуется - но хорошенько все взвесить и посчитать придется.

И не будем забывать: в России постепенно развивается рынок лизинга. Построить сеть автоматов по чистке обуви можно сегодня с участием лизинговых компаний - то есть не выкладывая сразу "на бочку" все, что у вас припасено для запуска своего маленького частного предприятия.

Оформление документов? Никаких чрезмерных усилий это не потребует. А сама по себе процедура установки автомата для чистки обуви куда проще, чем в случае со снэковыми или кофейными автоматами 1: с арендатором заключается стандартный договор об аренде нескольких метров, необходимых на установку машины, оператор каждый раз составляет акт выемки денег. Что касается налогов, здесь возможны две схемы: "вмененка" с квадратного метра или проценты с выручки.

Танки грязи не боятся

Как выглядит подобный автомат? Конструкция его очень проста. Это ящик с тремя щетками, оборудованный купюро- или монетоприемником. Лицевая сторона купюроприемника - хромированная панель: она врезается в переднюю панель автомата в верхней части, а с обратной стороны крепится точечной сваркой. Вот и все.

Передняя панель автомата изготавливается из прочной стали, а за ней располагается купюросборник. В свою очередь монетоприемник принимает только одну монету и обычно настраивается на 5 рублей, но есть возможность установить монетоприемник, принимающий любые монеты. "Сегодня мы делаем платежные системы любого уровня: от самых простых до самых дорогих, которые дают сдачу и принимают разнообразные купюры, - говорит Эльдар Азисов, - причем настроить автомат на другую валюту не так уж и сложно".

Итак, автоматы просты как в установке (розетка на 220 вольт плюс квадратный метр площади), так и в обслуживании. Впрочем, обслуживать их все равно нужно. Например, постоянно менять крем (одного полулитрового тюбика хватает на 500–700 пар обуви), инкассировать выручку и время от времени чистить резиновые коврики. Если сравнивать стальных чистильщиков с другими представителями рынка вендинга, то аппараты для чистки обуви рассчитаны не на столь массовую аудиторию, как кофемашины и снэковые автоматы. В то же время они гораздо дешевле, не требуют подвода воды, неприхотливы и не доставляют больших хлопот.

Главная проблема любого вендингового бизнеса, особенно в стране с самым читающим народом, - вандализм. Однако Михаил Чугункин утверждает, что, например, машины серии "Стандарт Плюс" хорошо защищены от вандалов. Вскрыть ящики практически невозможно. Кроме того, большинство автоматов, как показывает практика, устанавливаются недалеко от входа, а сегодня во всех "приличных" местах (где как раз и требуются такие машины) дежурят даже не старички-швейцары во фраках с галунами, а самые настоящие охранники. Так что вероятность исчезновения выручки или выноса самого аппарата очень низка. Зато куда внимательнее следует отнестись к подбору персонала. Ведь именно операторы инкассируют аппараты, а значит, ключевые качества кандидатов - честность, аккуратность и обязательность. Правда, для страховки и защиты от недобросовестных инкассаторов в каждом платном автомате установлены счетчики. А чтобы автомат не украли, можно просверлить в стенке или днище автомата отверстия под болты, цепь, кронштейны и другие средства защиты. Тогда и трактором не утянут!

Студия химчистки обуви — менее затратный проект, чем обычная химчистка. При этом ёмкость рынка услуг по химчистке обуви огромна. Рынок представляет собой не паханное поле и при грамотном вложении, средства, потраченные на открытие химчистки обуви. вернутся быстро и очень эффективно.

Студия чистки обуви — прибыльное дело. На примере студии «Два брата», специализирующейся на химчистке обуви, можно увидеть, что бизнес-модель студии по чистке обуви прекрасно работает не только в Москве, Санкт-Петербурге и других городах-миллионниках, но и в провинции.

Штаб-квартира химчистки обуви «Два брата» базируется в Ярославле и успешно продаёт свою франшизу по разным городам России. Ярославль, Иваново, Кострома. Не самые богатые города.

Бытует мнение, что услуга по чистке обуви будет востребована «у вас там в Москве, где обувь стоит дорого, а у нас тут никто её сдавать не будет».

Посмотрите на количество студий по чистке обуви и поменяйте свою точку зрения.

Отличный пример — Казбек Фриев из Краснодара. В 2016 году он начал оказывать услугу по глажению одежды и очень хотел открыть свою химчистки. А я посоветовал ему посмотреть в сторону химчистки обуви. Казбек разобрался с технологией чистки и стал работать и нарабатывать опыт и набивать руку. Сегодня Казбек получает обувь коробками из разных городов России. Чистит и реставрирует разные изделия и делится своими работами в социальных сетях.

Почему студии химчистки популярны?

Причина популярности студий чистки обуви — мода. Основной объём, поступающих в чистку изделий — кроссовки и кеды в различных вариациях. Здесь и легендарные кроссовки Nike, Adidas Original, Converse, и дизайнерские Prada, Louis Vuitton, Lacoste и прочее разнообразие стильной, практичной и неформальной обуви.

Часто встречаются сочетания несочетаемого — натуральные и синтетические волокна, полимерные ткани и кожа. Всё это усиливается подошвой и скрытой частью обуви. Не каждую пару обуви можно привести в порядок дома.

С обувью немного сложнее, чем с одеждой, а производители стиральных порошков, которые отчищают все виды загрязнений еще не добрались до обуви.

Хотя уже подбираются. Можно встретить в спортивных магазинах и магазинах, продающих брендовую обувь, «специализированные и профессиональные чистящие средства» для ухода за обувью. Так что химчистки обуви уже ощутили на себе прелести чистки изделий, подвергавшиеся чистке народными способами и бытовыми средствами.

Какие бывают студии химчистки обуви?

В зависимости от того, какие изделия превалируют и на что ориентирована студия химчистки обуви, можно выделить основные варианты:

Химчистка кроссовок (sneaker чистка, сникер чистка)

Не путайте с названием шоколадного батончика. Sneaker — общее название для обуви спортивного стиля. Сюда входят и спортивные кроссовки, и беговые туфли, и обувь для спортивного зала, и кеды.

пример самой распространенной модели обуви, называемой словом «сникер» (sneaker)

Такая обувь часто выпускается из комбинированных материалов и некоторые модели кроссовок можно спокойно стирать в стиральной машине. Изделия из кожи и комбинированные изделия чистятся вручную.

Когда речь идет о стирке, тут главное не переборщить с температурой, иначе подошва может отклеиться во время стирки.

Химчистка кроссовок ориентирована на молодое поколение и чаще всего основная задача — реанимировать любимые кроссовки и вернуть им товарный вид.

Химчистка кроссовок не только оказывает услуги по чистке, но и реставрирует цвета и отбеливает подошвы.

Чаще всего, бизнес-модель химчистки кроссовок включает в себя продажу специализированных препаратов для ухода за кроссовками.

Если вбить в поисковике Google что-то вроде «sneaker cleaner», то поисковая выдача будет состоять из компаний Angelus, (https://angelusdirect.com), Jason Markk (https://jasonmarkk.com), RESHOEVN8R (https://uk.reshoevn8r.com), Sneakerser (https://www.sneakerser.com) и других производителей препаратов для домашней чистки кроссовок.

Так поступают и в России — покупают какой-либо препарат из перечисленных или не перечисленных производителей, набивают на нем руку. В лучшем случае, заказывают свои наклейки на бутылочки и тюбики и продают в своих студиях.

Плюсы и минусы этой модели я напишу в следующей статье.

Чистка формальной обуви

Формальная обувь — весь ассортимент классической мужской и женской обуви. Туфли всех названий и вариаций из кожи, нубука и замши. Здесь чаще встречаются операции из реставрации обуви — нанесение жидкой кожи, выравнивание заломов на кожаной обуви, покраска, перекраска, восстановление лакового покрытия.

Такие студии хорошо увязываются с английским словом polisher — полировка обуви.

Сюда входит чистка обуви от реагентов, специфичных загрязнений, устранение результатов воздействия на обувь воды, реставрация поверхности и небольшой ремонт.

Все операции осуществляются с применением профессиональных средств по уходу за обувью, которые могут также предлагаться в виде наборов по уходу за обувью.

Химчистка UGG и Timberland

Уютные валеночки из Австралии под названием UGG стремительно набирают популярность в России. И проблема чистки UGG знает каждый обладатель этих сапожек.

Почистить UGG можно несколькими способами, самый простой из которых — . Химчистки давно делают аквачистку для UGG и результаты очень и очень хорошие. После аквачистки, угги сушат особым способом и затем поднимают ворс с помощью щеток.

Также UGG чистят руками — удаляют солевые разводы и загрязнения, сушат и ворсуют. Здесь все зависит от условий и возможностей студии чистки обуви. Есть машина аквачистки и сушильное оборудование — прекрасно. А если нет, то и выход из ситуации может быть самым простым и эффективным. Например, таким.

Жёлтые ботинки Timberland тоже частые гости химчисток. Нубуковая поверхность ботинок быстро перестает противостоять противогололёдным реагентам. Здесь и следы от въевшейся грязи, специфичные пятна. Почистить ботинки Timberland в домашних условиях — задача не из простых.

Чаще всего студия чистки обуви комбинирует в себе специализацию. Хотя в ряде случаев узконаправленная специализация зависит от рынка и если будет спрос и востребованность, можно заниматься тем, к чему больше душа лежит и что чаще приносят в чистку.

Где найти технологию чистки обуви?

Каждому виду обуви нужна своя технология. Особенности комбинируемых материалов и загрязнений влияют на то, какую технологии чистки обуви использовать в том или ином случае.

Никуда не деться от базовых принципов технологии чистки. Щелочное средство для удаления загрязнений, кислая нейтрализация и умягчение. Как и каким способом вы будете это делать — вопрос к технологу. Для начала стоит обратиться к учебнику. В учебнике вы сможете найти пищу для размышлений о вашей будущей технологии. А наш технолог может провести для вас обучение и консультацию по различным технологиям чистки обуви.

Какие бывают технологии чистки и ухода за обувью?

Использование бытовых средств и народных способов

Специализированные средства для чистки обуви, продающиеся в обувных магазинах

Профессиональные средства и препараты для чистки обуви

Технология реставрации цвета изделий из замши

Технология реставрации изделий из кожи

Материал по технологии чистки обуви будет выкладываться в эту запись постоянно и по мере подготовки. Вы можете подписаться на новые публикации блога, чтобы получить оповещение о том, когда здесь появится эта информация. Для нетерпеливых есть , с помощью которой можно задать свои вопросы по технологии чистки обуви и открытию студии чистки обуви.

Готовые решения для чистки обуви

Говоря о чистке обуви, нельзя обойти без внимания готовые решения из Европы и Азии. Готовые решения по химчистке обуви приходят из автомобильной химчистки. Моющие пылесосы, паровые пистолеты и пеногенераторы — всё это знакомо тем, кто работает с автомобильной химчисткой или химчисткой мягкой мебели.

Технология чистки и реставрации обуви Revitapoint

Технология чистки обуви ScarpaVapor Bieffe Farinelli

Настраивайтесь на долгое чтение и оставайтесь на волне публикации о том, как открыть студию химчистки обуви и вы узнаете ответы на вопросы:

Сколько стоит открыть химчистку обуви?

Объем вложений, необходимых для открытия химчистки обуви зависит от концепции студии и от выбранной технологии, используемой для чистки обуви.

Концепция «берём все самое лучшее и сразу»

Можно сразу купить оборудование, типа Revitapoint, закупить вспомогательное оборудование и огромное количество расходных материалов, которыми потом никто пользоваться не будет, необходимыми для самых сложных и особых случаев.

Сюда же относится отделка и ремонт в помещении, клиентские стойки из искусственного камня и ЖК экраны везде, где можно.

Такая студия обойдётся в сумму от 800 тысяч до 1,2 миллионов рублей.

Концепция «по мере необходимости»

Для этого намечается план развития предприятия, основанный на том, что уже сейчас востребовано у клиентов и то, что получается делать лучше всего.

Например, мой приятель решил открыть химчистку кроссовок. Он собрал всё, что мог у своих друзей и знакомых и на протяжении двух недель чистил кроссовки и набивал руку. Для чистки он использовал различные средства и способы и обходился минимальным набором какого-либо оборудования. За две недели он набил руку на кроссовках и пришел к выводу, какое оборудование ему нужно для того, чтобы облегчить процесс. Этой технологии он обучил своего первого мастера — показал, объяснил и передал ему свои знания.

Этого было достаточно для того, чтобы начать работу и зарабатывать на все остальное. Следующим этапом его развития стала чистка ugg.

Если грамотно подойти в вопросу подбора не покупать ненужного оборудования, открытие студии химчистки обуви обойдется в 150-200 тысяч рублей. На эти деньги вы купите стеллажи, мебель, оборудование и расходные материалы и сможете начать работать и зарабатывать для того, чтобы докупать дополнительное оборудование.

Можно сразу вбухать в открытие студии химчистки обуви 2 миллиона рублей и повесить на себя бремя окупаемости проекта.

Что нужно для химчистки обуви?

Для химчистки обуви нужны клиенты. До момента открытия студии, вам нужен траффик клиентов, которые будут ждать вашего открытия и обеспечат работой с открытия.

Начинайте принимать обувь в чистку пока идет ремонт, поставляется оборудование и отлаживается технология. Всё, что нужно для начала работы — желание работать.

Один мой приятель три месяца принимал кроссовки на островке в супермаркете и отвозил их в гараж, где отмывал их в активаторной стиральной машине. Влажные кроссовки он сушил тепловой пушкой. Целое действо было.

Он шаг за шагом вырабатывал свою собственную технологию чистки обуви. Потом он купил себе пеногенератор, аэрограф, парогенератор и еще какое-то оборудование, но уже из оборотных денег.

Как научить персонал работать с обувью?

Чтобы научить мастеров по чистке нужно понимать базовые принципы удаления загрязнений, механику перехода загрязнений, химию стирки и чистки, понимать в материаловедении. Специализированной литературы, равно как и обучающих центров по технологии химчистки обуви нет. Вы можете скачать книгу «Технология химической чистки» на моем сайте. Учебник полезен и для химчистки обуви. Его быстро полюбили владельцы автомобильных химчисток и клининговых компаний.

Обучение технологии химчистки обуви

Есть Елена, мастер по химчистке обуви, посвятившей 5 лет своей жизни из более чем 20 лет опыта работы в химчистке, тому, чтобы настроить технологию химчистки обуви, сумок и аксессуаров в крупной сетевой химчистке в Москве и она готова работать с вами.

Есть курс «Обучение химчистке и крашению обуви»

Сколько будет окупаться студия чистки обуви?

Ответ на этот вопрос кроется в инвестициях, вложенных в проект. Когда в студию вкладывают около 1,5 миллионов рублей, то такая студия окупается около 11-14 месяцев. Если больше, то что-то здесь не так и пора к врачу стоит срочно определить причину.

Хороший результат для студии чистки обуви — 8 месяцев. Здесь всё упирается в то, сколько было потрачено. Инвестиции в 750 000 рублей вернулись через 8 месяцев напряженного труда и очень большого количества работы.

Модель студии чистки обуви с островком в торговом центре и производством в гараже окупилась за месяц и стабильно приносит прибыль — около 70 000 рублей на руки владельцу.

Сколько надо чистить обуви, чтобы студия была рентабельной?

Открываете учебник по экономике, читаете про рентабельность и не понимаете, сколько надо чистить обуви в день, чтобы студия была рентабельной? Тогда собирайте в одну колонку все затраты за месяц (и не забудьте свою зарплату как руководителя) и делите на 30 дней.

Капитальные затраты тоже надо учитывать и брать в расчёт. В расчёте используйте цифру из срока окупаемости, который установите для себя.

Ой, ну это очень сложнааааа. Считать ещё, сколько надо чистить обуви.

Тогда примите за аксиому, что в день вам нужно принимать и чистить 20 пар обуви. Чтобы бизнес по чистке обуви был бизнесом, а не самозанятостью, вам нужно чистить 20 пар обуви каждый день.

Вам, как владельцу студии по чистке обуви ставится простая и понятная задача- обеспечить поток в 20 пар обуви каждый день к себе в студию.

Просто возьмите себе эту цифру и действуйте!

Где брать клиентов на чистку обуви?

Чтобы обеспечить себя хорошим трафиком из клиентов — работайте с теми, у кого этот трафик уже есть.
Делается это так. Приходите в химчистку, куда люди сдают одежду и договариваетесь с химчисткой, что она принимает для вас обувь в чистку. Вы даете ей свой прейскурант и скидку от этого прейскуранта. Можете дать больше свободы и работать с ней по своему прейскуранту, а химчистка будет продавать услугу по своим ценам.

Один мой приятель чистит детские автокресла и коляски примерно для 30 химчисток в Москве. Он всегда обеспечен заказами и работает спокойно, зная, что на хлеб у него уже есть. А на масло с икрой он зарабатывает, продавая свою услугу самостоятельно.

И тут есть интересный кейс. Он продает услугу химчисткам за X-Y% рублей, химчистки продают эту услугу за X рублей. В большинстве своем. А некоторые химчистки продают эту услугу за X*K рублей. И этот коэффициент K у них варьируется от 1,2 до 5.

Понимаете? Если кто-то продает лучше тебя, так пусть он и продает, но покупает у тебя.

Тут как договоритесь и как вам будет удобно.

Плюсы работы по собственному прейскуранту:
Вы можете открыто говорить о партнерских отношениях и тем самым дополнительно рекламировать себя.
Правда тут есть и минус — первый раз клиенты сдадут обувь в партнерскую химчистку, а во второй раз они понесут вещи к вам. Химчистка вряд ли обрадуется такому…
Вы можете использовать собственные рекламные материалы, когда работаете с партнерами по своему прейскуранту. Обучаете приемщицу, как работать по вашим стандартам, как делать допродажи и так далее. Тем самым вы отрабатываете свои навыки скриптописания и формирования бизнес-процесса. Это облегчит вам жизнь, когда вы захотите продавать франшизу.

Но и тут есть минус — не факт, что администрация химчистки захочет делать так, как вы это советуете.

Кроме химчистки, есть еще обувные магазины. Вы придумываете способ заинтересовать магазин рекламровать вашу студию чистки обуви и магазин становится вашим партнером.
Стоит посмотреть и по обувным мастерским — люди несут туда обувь, так берите их теплыми и предлагайте свои услуги. Как договориться с обувной мастерской — подскажет сердце.

Клиенты с улицы

Клиентов «с улицы» тоже не стоит отметать. Если студия расположена в месте с высокой проходимостью и есть понятная вывеска о том, чем вы тут занимаетесь, то и клиенты с улицы пойдут. Дальше уже дело техники — не потерять клиентов и уметь работать с ними на всех этапах ваших отношений.

Обязательно собирайте клиентскую базу и переводите её в онлайн. Делайте рассылки, проводите опросы, хвалите себя и рассказывайте о хвалебных отзывах. Это будет очень полезно.
Научитесь работать с воронкой продаж и подумайте о том, как превратить воронку в туннель продаж.

Какой химией пользоваться для чистки обуви?

Информация о препаратах, используемых для химчистки обуви, появится здесь в ближайшее время. Stay tuned.

Какие требования к помещению для студии чистки обуви?

Можно ли открыть химчистку обуви в жилом доме?

К студиям чистки обуви нет каких-либо требований, пока вы не пишите на вывеске «химчистка обуви». Мастерские по ремонту обуви можно открывать в жилых домах? Вот и вы открывайте.

Но как только напишите, что у вас тут «химчистка обуви», можете ждать делегации из Роспотребнадзора, отправляемые к вам жильцами дома. Любят жители многоквартирных домов посетовать на соседство с малым бизнесом.

Требования к электроснабжению

Химчистка обуви не подразумевает каких-либо мощных установок или устройств. Обычная бытовая сеть 220 В будет обеспечивать вашу студию светом и энергией.

Для сушильных камер или тепловых пушек лучше предусмотреть отдельные линии и защитные устройства. Автоматы, узо — делайте отдельно на пушки и сушилки.

Требования к вентиляции

Применяемые для химчистки препараты обладают резким запахом и содержат в себе токсичные вещества.

Поэтому для работы с химией нужно предусмотреть вытяжки и подобия красильных камер, где можно будет работать с красками.

В идеале нужна отдельная вентиляция, которая будет работать независимо от внутридомовой вентиляции. Но это дорогое удовольствие.

Водоснабжение и канализация

Для работы предприятия нужна горячая и холодная вода для бытовых нужд. Обычная система водоснабжения подойдет.

Для водоотведения будет достаточно 100 мм канализации. Применяемые для чистки обуви препараты утилизируются как бытовые стоки, поэтому особых требований к канализации нет. Главное, получить документ про стоки.

Сколько метров надо для студии чистки обуви?

Производственная часть студии должна обеспечивать комфортную работу мастера, размещение расходных препаратов, складирование изделий, поступающих в чистку. Чистые и готовые к выдаче изделия, можно хранить в клиентской зоне — на стеллажах и полках.

Под клиентскую зону будет достаточно выделить 10-15 квадратных метров. Тут все зависит от конфигурации помещения и от полета фантазии.

Производственная часть студии чистки обуви требует около 30 квадратных метров площади.

Если ждать некогда, а вопросы не дают спать — заполните форму обратной связи или пишите комментарии. Регистрация для этого не нужна.

В настоящее время люди ищут способы, как сэкономить больше времени и сделать свою жизнь более комфортной. Опрятный и красивый внешний вид очень важен для каждого. Доходы населения растут, а цены на услуги химчисток достаточно привлекательны.

Таким образом, химчистка является актуальным делом, которое при правильном подходе может приносить хорошую прибыль.

Конкуренция в данной сфере достаточно высокая, поэтому рекомендуем продумать подробный бизнес-план, чтобы просчитать все нюансы и быть готовым к любым обстоятельствам.

В данном бизнес-плане рассмотрим проект в городе с населением более 1 млн. человек. Открытие планируется в одном из крупных торговых центров.

Основные факторы успеха химчистки :

стабильный высокий спрос;
конкурентные цены;
удобное местоположение;
высокое качество обслуживания.

Сумма первоначальных инвестиций составляет 2 340 000 рублей.

Точка безубыточности достигается на 3 месяц работы.

Срок окупаемости составляет 20 месяцев.

Средняя ежемесячная прибыль реализации проекта 125 000 руб

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Химчистка - это физико-химический процесс очистки одежды или текстиля, использующий какой-либо растворитель (кроме воды). Основное назначение химической чистки: удаление грязи и пятен, которые не поддаются обычной стирке.

Химчистка как бизнес - это организация, которая оказывает услуги по специальной очистке одежды и прочих текстильных предметов. Сегодня данный бизнес набирает всё большую популярность. В зависимости от оборудования услуги могут различаться.

В данной работе мы рассматриваем открытие организации в крупном ТЦ. Это обеспечит хороший поток клиентуры, и вы быстро выйдете на хорошие доходы. Достаточно будет площади около 50 м2. В штате будет работать 7 человек: управляющий, 2 технолога, 2 администратора и 2 рабочих.

Список оказываемых услуг:

чистка одежды из замши, меха, кожи, текстиля, пуховиков;
чистка постельных принадлежностей, ковров;
чистка игрушек;
ручная чистка сумок и обуви
прачечные услуги.

Стоимость услуг зависит от типа изделия, а так же от степени загрязнения. Возможно выполнение срочных заказов, в течение суток за дополнительную плату - 50% от цены по прайсу.

Часы работы: 10:00-22:00.

3. Описание рынка сбыта

Спрос на услуги данного вида бизнеса достаточно широк как со стороны физических лиц, так и юридических.

Среди населения к основной целевой аудитории относятся женщины и мужчины со средним и выше среднего доходом. Люди с высоким достатком, как правило, покупают дорогую одежду, чистку которой могут доверить только профессионалам. Лица со средним доходом больше обращаются именно при сложных загрязнениях.

Среди юридических лиц обращаются следующие категории:

Компании, которые оказывают услуги населению. Это могут быть различные отели, салоны красоты.
Фирмы, которые продают одежду или изделий из текстиля, замши, меха.
Организации, в которых присутствует форменная одежда.

Статистика показывает, что доходы населения продолжают расти, а также бизнес в сфере обслуживания продолжает расширяться.

Таким образом, услуги химчистки будут актуальны как в сфере B2C, так и B2B, и у организации открыты возможности для масштабирования бизнеса.

4. Продажи и маркетинг

В данном виде бизнеса очень важна маркетинговая политика. Это необходимо, чтобы люди о вас узнали и всегда имели в виду. Так как данный вид услуг используется людьми с определенной периодичностью, нужно создать узнаваемый бренд, имеющий превосходную репутацию.

На первом этапе важно дизайнерское оформление бренда, создание вывески и общей стилистики.

Размещение в ТЦ даёт свое преимущество. Так у центра есть своя маркетинговая кампания, есть возможность получиь места на баннерное размещение на выгодных условиях. Поток людей в крупном торговым комплексе, и просто удачное местоположение может стать вашим важным маркетинговым шагом.

В первые дни открытия раздавайте всем посетителям флаеры со скидками. Организуйте праздничное открытие с шарами. Важно привлечь к себе внимание.

Однако, главным вашим методом привлечения клиентов должно стать качественное оказание услуг. Сделайте специальную систему лояльности для постоянных клиентов, чтобы они приходили снова и снова.

5. План производства

Основная цель проекта - открытие химчистки и максимизация её прибыли.

Обзор рынка недвижимости для подбора оптимального помещения.

Местоположение - крупный ТЦ с высокой проходимостью. Большим преимуществом является наличие в комплексе так называемого «якоря» в виде гипермаркета. Также важным является локализация самой точки в торговом центре. Можно выбрать место ближе к продуктовому магазину или входу, чтобы обеспечить максимальный поток потенциальных клиентов.

Площадь помещения - 50 квадратных метров.

Обязательно наличие кондиционирования, система вентиляции и канализации.

Оформление юридического лица.

Организационно-правовая форма - ИП или ООО.
Система налогообложения - УСН (доходы-расходы, 15%).
ОКВЭД - 93.01 (Стирка, химическая чистка и окрашивание текстильных и меховых изделий).

Получение разрешений СЭС и пожарной службы.

Закупка оборудования.

Оборудование следует покупать у надежных производителей с хорошей репутацией. В Интернете есть много интересных предложений, внимательно ознакомьтесь с ними, прочитав отзывы и рекомендации.

Оборудование:

Наименование	Количество	Цена за 1 шт.	Обшая сумма
Машина сухой химической чистки	1	200 000	200 000
Стирально-отжимная машина	1	350 000	350 000
Центрифуга для белья	1	300 000	300 000
Сушильная машина	1	250 000	250 000
Каток гладильный	1	350 000	350 000
Стол гладильный	1	50 000	50 000
Тележки для белья	5	10 000	50 000
Стеллаж для белья	4	20 000	80 000
Столы для белья	2	15 000	30 000
Упаковочный стол	1	100 000	100 000
Кассовый аппарат	1	10 000	10 000
Итого:			1 770 000

6. Организационная структура

Штатное расписание:

управляющий - 1,
технолог - 2,
администратор - 2,
рабочий - 2.

Общее количество персонала - 7 человека.

Бухгалтерия - на аутсорсинге.

Основные должностные обязанности персонала.

Управляющий

решений организационных вопросов;
руководство персоналом;
привлечение корпоративных клиентов на обслуживание.

Технолог

оценка изделий: материал, характер загрязнения;
выполнение необходимых операций по выведению пятен;
руководство техническим персоналом.

Технический персонал:

проведение работ по чистке изделия,
стирка, глажка, упаковка

Администратор

Прием и выдача изделий
Прием средств за выполненные работы

Фонд заработной платы

Должность	Оклад	Количество сотрудников	Сумма
Управляющий
Технолог
Администратор
Разноабочий
Страховые взносы
Итого ФОТ

* В расчетах используются средние данные по России

Что такое сникер химчистки? Такой вопрос задают люди впервые слышащие это выражение. Сникер-химчистки или химчистки для кроссовок стали активно появляться во многих городах России. О том, что это за бизнес, что нужно знать для его открытия и сколько на этом можно заработать, читайте в нашей статье.

Сникер-химчистками называются специализированные химчистки, которые оказывают комплекс услуг по профессиональной чистке и уходу за кроссовками. Как известно, кроссовки очень привередливо относятся к обычной стирке, поэтому самостоятельные опыты нередко заканчиваются летальным исходом. Стартапы в этой области стали появляться совсем недавно. Российский первопроходец, компания Sole Fresh, свой первый приемный пункт открыла только в сентябре 2015 года. Спустя два года услуги по чистке кроссовок можно найти уже не только в Москве и Питере, но и в других крупных российских городах, которые либо купили франшизу, либо, вдохновившись примером, стали креативить что-то свое.

Кстати, любопытный факт. В Европе и США профессиональная чистка кроссовок хоть и встречается, но довольно редко. Возможно, что в “немытой” России проблема с грязью на обуви куда актуальнее, чем в благоустроенном Западе. В сентябре 2017 года некоторые СМИ рассказывали о чистильщике кроссовок Доминике Тришмане из немецкого города Кассель. Так вот, Доминик утверждал, что аналогов его мини-проекту под названием Sneaker Cleaner в Германии на момент интервью еще не было. Поэтому, если вашей первой мыслью при слове “сникер-химчистка” было что-то вроде “очередная зарубежная мертвая бизнес-идея не для наших краев”, то вы ошибаетесь.

Сникермания или откуда ноги растут

Если вы хоть иногда обращаете внимание на обувь других людей, то вы не могли не заметить, что кроссовки стали обувью №1. Под словом “кроссовки” здесь имеется в виду и другая спортивная обувь - это кеды, слипоны, сникерсы… Вдаваться в классификации сейчас не будем. Причем спортивный костюм с кроссовками - соседи уже нечастые, потому что кроссовки стали повседневными и универсальными. Их носят с уличной и деловой одеждой, с джинсами и платьями, с брюками и юбками, шортами и сарафанами. Да с чем угодно.

Комбинирование одежды любого стиля с кроссовками - это глобальный тренд. Жизнь людей стала более динамичной, и кроссовки наиболее отвечают потребностям времени. Коренным образом, например, изменилась роль женщины в мире, что сказалось на снижении продаж обуви на каблуках и шпильках. Предпочтение все больше стало отдаваться именно удобству, которая дает спортивная обувь.

Сникермания легко подтверждается цифрами. По данным Fashion Consulting Group, на долю спортивной обуви приходится уже более половины российского рынка. В весенне-летних и осенне-зимних коллекциях обуви 2016 года доля кроссовок в мужском ассортименте составляла 50-60%, в женской 50-70%.

Что предлагают сникер-химчистки

Сникер-химчистки в основном оказывают комплексную очистку обуви, хотя дробные услуги вроде чистки только подошвы тоже возможны. Суть комплексной очистки - в полном удалении любых наружных и внутренних загрязнений, устранении пятен, въевшейся грязи и разводов. Дополнительная услуга - легкая реставрация. Это подкраска материалов, восстановление формы обуви с помощью специальных распорок, подклейка подошвы, удаление заломов. Сопутствующие услуги - стирка или замена шнурков, дезинфекция, обработка ароматизаторами внутренних поверхностей, покрытие обуви жиром для придания блеска.

Градация цен в первую очередь зависит от материалов и ткани, из которых сделана обувь. Свой прайс имеется на три категории: тканевые/резиновые кроссовки, кроссовки из синтетики и искусственной кожи, обувь из кожи и замши. Каждый материал требует своей программы чистки и своих чистящих средств. Основное отличие в том, что обувь из кожи и замши не терпит машинной стирки - здесь подходит только ручная стирка.

Зарабатывай до
200 000 руб. в месяц, весело проводя время!

Тренд 2020 года. Интеллектуальный бизнес в сфере развлечений. Минимальные вложения. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Обучение под ключ.

В категорию особых заказов выносится чистка коллекционных и редких кроссовок. К ним подходят с особым вниманием и нежностью - применяется опять же, только ручная стирка. Разумеется, строгих ограничений по виду принимаемой обуви нет: сникер-химчистка может принимать зимние ботинки, угги, классическую обувь и сапоги.

Принцип работы сникер-химчисток довольно прост: клиент либо сам приносит грязную обувь в стационарный пункт приема, а затем забирает выполненный заказ либо пользуется услугами курьера, который доставляет драгоценную обувь клиента в специальном защитном контейнере. Сама чистка обычно занимает не более 2-5 дней, но может увеличиться до 4-10 дней. По словам основателей Sole Fresh, срок работы возрастет, если результат не удовлетворит самих мастеров.

Кто клиенты сникер-химчисток

Готовые идеи для вашего бизнеса

Доминирующий возраст в половине случаев и у мужчин, и у женщин - 19-25 лет. В пределах 17,5 - 21% - аудитория до 18 лет, 19,5-26% - возрастом 26-35 лет.

Независимо от возраста, всех этих людей объединяет одна вещь - любовь к кроссовкам, особенно если речь идет о дорогих либо фирменных видах. Приверженцы сникер-культуры верят, что кроссовки могут рассказать о внутреннем мире человека больше всего остального. Так что идея о том, что “все мы разные, но нас объединяют кроссовки” должна стать основной философией проекта.

Технология работы сникер-химчисток

Первое, о чем стоит задуматься при открытии сникер-химчистки - это технология. Здесь можно пойти разными путями. Первый путь - примкнуть к тем, кто искусством чистки кроссовок уже овладел. Второй - учиться самому. При наличии интернета, социальных сетей, обучающих видеоруководств на Youtube второй вариант вполне воплотим. Как говорится, было бы желание. Для начала лучше провести испытательный период - провести эксперименты с разными видами бесхозных или старых кроссовок, чтобы оценить возможности разных чистящих средств и никого не боясь уничтожить несколько пар. После первых результатов можно протестировать технологию на кроссовках друзей и знакомых. Существенных расходов кроме ваших нервов и терпения не понадобится - химию, щетки и распорки для обуви можно приобрести не имея в кармане практически ничего. Вообще, издержки на этот вид бизнес небольшие. Основные расходные материалы - это чистящие средства, другие переменные расходы - вода и электричество.

Если уж браться за дело основательно, то кроме химии, щеток, распорок для обуви, понадобится также довольно дорогостоящее оборудование. В одном из интервью основатель сникер-химчистки Fresh Look в Минске Сергей Слюсаренко упоминал, что для мойки обуви им используется небольшая машина для промышленной химчистки, способная вмещать до 8 кг вещей. Тратиться на более вместительные машины, по его мнению, смысла не имеет, потому что за раз можно стирать только одну пару кроссовок. Закидывать в барабан две пары уже чревато поломкой оборудования или порчей кроссовок. Если верить ценам, представленным в интернете, стоимость подобной машины составит более 400 тыс. руб. Следует помнить, что такие машины подойдут лишь для синтетики, но никак не для кожи с замшей.

Также существуют специальные устройства для профессиональной чистки паром, сушки и дезинфекции обуви или, проще говоря, парогенераторы. Презентацию принципов их работы можно также найти в интернете. На видеороликах продвинутые обувщики паровыми пистолетами снаружи и внутри обдают обувь паром, производят чистку, а затем сушку и дезинфекцию. Парогенераторы хороши для работы с кожей, замшей, тканью или холщовой тканью. Производятся такие аппараты в Италии и на момент написания статьи стоят в районе 145-150 тыс. рублей. Разумеется, сразу приобретать дорогое оборудование, не научившись банально подбирать щетки и не разобравшись в особенностях различных тканей, не стоит.

Помещение сникер-химчисток

В принципе, вас никто не обязывает иметь какое-то помещение, заключать договор аренды, проводить ремонт, вешать вывеску и так далее. Тем более, чтобы бизнес это новый и риск прогореть крайне высок. Все процедуры можно проводить где-нибудь в домашних условиях, а прием обуви организовывать при помощи курьера. Другой вариант - открыть постоянный пункт приема обуви, поставить туда стойку, компьютер и посадить за него человека, который будет принимать и выдавать заказы. Разумный подход в таком случае - найти вариант с минимальной арендой. Большой площади не понадобится - хватит и нескольких квадратных метров, чтобы было где развернуться. Та же Sole Fresh стартовала с минимума - на старт проекта было потрачено всего 300 тыс. рублей, а помещение создатели арендовали на пришвартованном корабле с минимальной ставкой. В идеале приемные пункты сникер-химчисток лучше всего располагать в местах концентрации целевой аудитории - чем ближе к сникер-тусовке, тем лучше.

Продвижение сникер-химчисток

Химчистка кроссовок - это ноу-хау. Поэтому просто открыть пункт приема, создать сайт или страничку в соцсетях, нарисовать логотип и, успокоясь, сложа руки ждать клиентов - это путь к гарантированному провалу. Проект просто обязан заниматься формированием спроса. Вокруг химчистки должно сложится целое сообщество любителей сникер-культуры. Здесь наилучшим способом заявить о себе будет проведение рекламных акций во время различных мероприятий, фестивалей и выставок. На них сотрудники сникер-химчистки могут бесплатно чистить кроссовки всем желающим, проводить мастер-классы по уходу за обувью, разыгрывать сертификаты на бесплатное оказание услуг. Можно запустить по городу сникермобиль, который ездит и чистит людям кроссовки, можно открыть музей старых кроссовок, организовав массовый городской сбор старой обуви... Естественно, весь процесс должен снимать опытный фотограф, все выкладывается во “Вконтакте”, Instagram и так далее.

Чем больше информационного шума будет вокруг проекта, тем лучше. Здесь очень помогут организаторские способности и умение строить связи. К примеру, Sole Fresh сотрудничает с обувными брендами вроде Nike, Vans и Kixbox, а те, в свою очередь обеспечивают их призами для конкурсов. Хорошими партнерами могут быть антикафе, креативные пространства, коворкинговые центры, барбершопы, фитнес-центры и другие места массового обитания целевой аудитории. Если посетители таких мест ничего не знают о вашем существовании - это очень плохо. О вас должны говорить, писать, рассказывать другим. Привлекайте местных лидеров мнений - блоггеров, рэперов, популярных ведущих, которые могут вас пропиарить.

Пока сникер-химчистки не стали массовым явлением, проект лучше всего позиционировать как мега-крутой. Дело в том, что “бюджетной химчистки кроссовок” не может быть впринципе. Если говорить людям, что мы за 50-100 рублей почистим ваши кеды, то это будет выглядеть дешево, народ будет думать, что их пытаются развести на последние гроши. На безденежную аудиторию рассчитывать не стоит - чистить кроссовки она не придет даже за бесплатно. Наоборот, изначально дорогая подача проекта и не самые низкие цены подчеркнут серьезность ваших намерений, помогут привлечь аудиторию из более обеспеченных каст.

Разумеется, вся пиар-компания сникер химчистки должна подкрепляться делом. Результат очистки должен быть на высоком уровне, иначе игра не стоит свеч. В начале вам будет необходимо завоевать доверие клиентов, поэтому каждый заказ надо зафиксировать на фото в стиле до/после, брать отзыв у хозяина, фотографировать его самого, снимать видео. На сайте и в соцсетях должно быть нечто вроде картотеки ваших успешных работ с примерами очищенных кроссовок различного материала. При этом нужно стараться не прыгнуть выше головы - если владелец принесет обувь, которая явно не подлежит восстановлению, то не надо обещать совершить чудо. Стоит осторожно относиться и к приему сомнительной обуви и китайским подделкам - во время стирки материал таких кроссовок может повести себя неадекватно. Всегда помните, что один гневный отзыв будет стоить вам сотни положительных.

Сколько зарабатывают сникер-химчистки

Четких границ нет. Разумеется не стоит верить тем, кто обещает вам заоблачные прибыли, так и не стоит сильно волноваться по поводу скептиков, которые обязательно расскажут вам, что “это никому не надо”. Примеры первых стартапов показывают, что надо. Будете ли вы сидеть на единичных продажах, или зарабатывать на своем деле сотню-другую тысяч рублей в месяц чистыми будет зависеть от вас, ваших амбиций и стратегии продвижения.

Если посмотреть на прайсы действующих сникер-химчисток, где цены на услуги варьируются от 450 за стандартную чистку тканевых кроссов до 2500 рублей за чистку лимитированной обуви, то можно примерно представить, на что можно рассчитывать. Если речь идет о 70-80 заказах в месяц по минимальным ценам, то это будет скорее подработка, нежели бизнес. Если планируется делать хотя бы 150-200 заказов по среднему чеку в 1000 рублей, то это уже что-то более серьезное.

У Sole Fresh за первые три месяца работы сникер-химчистки получилось выполнить более 1000 заказов на чистку кроссовок. Это означает, что рассчитывать на 300 стандартных заказов в месяц и 10 заказов день вполне себе возможная и достижимая цифра. Это число может быть и ниже, если клиент заказывает дополнительные услуги, скажем по восстановлению обуви.

Сникер-химчистки: что дальше

Допустим, что вы освоили технологию чистки кроссовок, пропиарились, получили постоянных клиентов, какую-то ежемесячную сумму, на которую вы можете рассчитывать… А что потом? А вдруг мода на чистку кроссовок пройдет? Вдруг в городе появятся более сильные конкуренты? Вдруг средства для чистки кроссовок можно будет купить в любом магазине?

Чтобы клиенты не только не разбегались, но и звали друзей чистить кроссовки, можно превратить сникер-химчистку в подобие автосервиса. Автосервиса, в котором не только работают профессиональные “механики”, но где можно купить “запчасти”. Например, шнурки. Или можно купить средства ухода или для мытья “авто” - собственные средства для чистки кроссовок, влажные салфетки, водоотталкивающие пропитки и так далее. Или продавать, наконец, сами кроссовки. Например, самые редкие или самые грязеустойчивые. В конце концов, если вам станут доверять чистку своих любимых кроссовок, то почему вам не будут доверять и саму покупку кроссовок?

ellesilver.ru